“近期茅臺酒價格回落了不少，這一個月里，我都差不多虧了300萬元左右。”作為茅臺酒眾多炒客中的一員，10月7日，老吳很不情愿地向第一財(cái)經(jīng)記者開口提及內(nèi)心的“傷疤”。而讓他蒙受損失的原因，正跟廠家貴州茅臺(600519.SH)近期密集出臺的一系列狙擊措施有關(guān)。
在國慶假期，為了抑制茅臺酒價格瘋漲，茅臺頻頻祭出新招。
首先，在國慶節(jié)放假前夕，即9月17日，茅臺提前選擇開倉加大茅臺酒市場投放，要求經(jīng)銷商在9月份提前執(zhí)行四季度剩余計(jì)劃和配售指標(biāo)。緊接著，9月27日，市場又傳來消息稱，茅臺要求供貨量在10噸以上的茅臺酒經(jīng)銷商大戶提前打款，貨款每家在1000萬元左右。該傳聞在茅臺酒經(jīng)銷商中也得到證實(shí)。廠家之所以這樣做，某種程度可以倒逼茅臺酒大商們出貨。
除了在傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道加大力度投放茅臺酒外，茅臺還選擇在新開辟的電商、商超渠道進(jìn)行扁平化投放。
今年9月份，天貓和蘇寧易購兩家綜合類電商經(jīng)過公開招標(biāo)同時成為茅臺酒廠家直供的服務(wù)商。這兩家電商的供貨量合計(jì)不超過400噸。從10月1日起，兩大平臺正式開售，消費(fèi)者可以以1499元的價格搶購或預(yù)約今年的飛天茅臺酒。其中，天貓采取的是限量開售，搶購時段是每天的10點(diǎn)以及22點(diǎn)。阿里巴巴10月6日最新發(fā)布的《阿里巴巴2019“十一”黃金周消費(fèi)數(shù)據(jù)報告》顯示，10月1日至3日這短短的三天，有超過300萬人次在天貓超市搶購茅臺酒。
蘇寧易購方面，在10月1日0點(diǎn)至10月7日18點(diǎn)期間，該平臺啟動了第一批飛天茅臺酒的預(yù)約搶購活動。為了防止刷單，蘇寧易購出臺了相當(dāng)嚴(yán)格的限購規(guī)則。預(yù)約成功的消費(fèi)者，可于10月8日上午10點(diǎn)開啟搶購。截至10月7日18點(diǎn)之際，第一財(cái)經(jīng)記者登錄蘇寧易購平臺電腦網(wǎng)端顯示，已有超過36萬人預(yù)約成功。
在商超渠道方面，在北京市場，茅臺攜手物美超市，在9月26日至29日這四天里，集中投放了8萬噸1499元的飛天茅臺酒。在貴州市場，10月1日至11月30日，茅臺聯(lián)手貴州兩家商超華聯(lián)、合力舉行輕松復(fù)購茅臺酒活動，購買茅臺酒且消費(fèi)完畢的顧客，憑一整套包材帶回門店，可輕松復(fù)購不超過原購買數(shù)量的茅臺酒。
今年以來，茅臺酒價格一度出現(xiàn)瘋漲的局面，跟供需矛盾突出也有一定關(guān)聯(lián)。曾有知情人士對第一財(cái)經(jīng)記者透露，前期茅臺清理違規(guī)經(jīng)銷商后空出來的供應(yīng)量，并沒有如期投放出去，一定程度上加劇了市場供貨緊張局面。
“前幾次，廠家出臺控價措施時，多多少少對市場會有一些影響。但這一次對市場的影響確實(shí)比較大，尤其是市場炒家的心理，造成了比較大的打擊，9月初，茅臺酒每瓶的價格逼近3000元左右，但現(xiàn)在，已回落到2300元左右。我們現(xiàn)在都不敢囤貨了。”老吳也對第一財(cái)經(jīng)記者表示。
據(jù)國盛證券分析師符蓉在10月7日發(fā)布的最新研報，公司加大中秋國慶投放量(集中投放7400噸)，同時允許經(jīng)銷商提前執(zhí)行四季度配額，第三季度預(yù)計(jì)共發(fā)貨1萬噸左右(去年同期發(fā)貨約8700噸，報表實(shí)際確認(rèn)約8000噸)，銷量同比增速超過15%。
伴隨著廠家的連環(huán)出招控價，市面上茅臺酒的炒作預(yù)期能否真正進(jìn)入尾聲呢？
“茅臺打擊市場炒作，短期來看，效果立竿見影；但從長期來看，我們認(rèn)為價格不會有很大回落。從供求來看，茅臺酒本身產(chǎn)能比較稀缺，市場的需求仍在；另外，接下來的四季度，也是白酒的消費(fèi)旺季。”白酒分析師蔡學(xué)飛亦對第一財(cái)經(jīng)記者這樣說道。
長城證券在研報中表示，茅臺直營渠道發(fā)貨量加大，真實(shí)需求得到滿足，商超投放進(jìn)度加快、電商招標(biāo)落地、第二批商超投放啟動，在加強(qiáng)管控以及合理預(yù)期下，預(yù)計(jì)未來批價保持窄幅震蕩。
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