12月18日，五糧液股份公司董事長曾從欽在五糧液經(jīng)銷商大會上表示，2019年酒業(yè)主業(yè)全年銷售收入將突破500億元，助力集團順利跨越1000億元營收臺階。五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光表示，2020年五糧液將持續(xù)推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型，進一步加強營銷體制建設(shè)。

連續(xù)三年每年遞增100億

曾從欽在經(jīng)銷商大會上表示，2019年是五糧液“二次創(chuàng)業(yè)，沖刺千億”的關(guān)鍵之年，五糧液圓滿實現(xiàn)“五個一”。一是酒業(yè)主業(yè)核心作用更加突出，助力集團順利跨越1000億臺階；二是酒業(yè)主業(yè)全年銷售收入將突破500億元，連續(xù)三年每年遞增100億；三是第八代經(jīng)典五糧液成功實現(xiàn)市場價格過1000元；四是五糧液股票價格歷史性突破并站穩(wěn)100元關(guān)口，公司市值位居深市第一、四川省內(nèi)上市公司第一；五是公司酒業(yè)效益優(yōu)勢更加凸顯，持續(xù)保持四川省工業(yè)企業(yè)利潤總額第一。

五糧液還公布了2020年營銷工作總思路，“穩(wěn)”“進”“強”是關(guān)鍵詞。曾從欽在五糧液經(jīng)銷商大會上闡述了2020年公司市場營銷的總體思路：五糧液將堅持穩(wěn)中求進的總基調(diào)，堅定貫徹新發(fā)展的理念、實施供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，進一步深化補短板、拉長板，升級新動能，強化品質(zhì)、管控以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型的工作方針，持續(xù)推動市場營銷工作轉(zhuǎn)型升級。

在營銷模式上，五糧液按照“縱向扁平化、橫向?qū)I(yè)化”的思路，將原有7大營銷中心改為21個營銷戰(zhàn)區(qū)，下設(shè)60個營銷基地，構(gòu)建“總部管總，戰(zhàn)區(qū)管戰(zhàn)”的深耕區(qū)域市場、快速響應(yīng)市場的模式。

寧波名盛酒業(yè)有限公司董事長吳亞州表示，從全行業(yè)來看，酒類流通中粗放式、大部式管理已經(jīng)不適應(yīng)市場發(fā)展需求，新零售、消費升級都對酒類流通與服務(wù)提出了更高要求。向現(xiàn)代終端精準(zhǔn)營銷轉(zhuǎn)型，利用現(xiàn)代化的管理方法與高科技技術(shù)，最大限度使生產(chǎn)者直接把商品和服務(wù)傳遞給最終消費者，將是未來轉(zhuǎn)型的方向。

以陜西市場為例，2019年6月，第八代經(jīng)典五糧液正式上市，在陜西市場共計4000余家社會化終端全面鋪開，動銷態(tài)勢良好。數(shù)據(jù)顯示，2019年6月陜西市場銷售額同比增長30%以上。截至11月18日，陜西已經(jīng)超額完成銷售任務(wù)，較2018年同期增長了三成以上。

全面推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型

2019年五糧液引入“控盤分利”營銷模式，為精準(zhǔn)識別消費者群體、渠道維護、經(jīng)營決策提供大數(shù)據(jù)支撐，“商家入庫掃碼-商家出庫掃碼-終端入庫掃碼-消費者購買掃蓋內(nèi)碼”實現(xiàn)了全過程的層層掃碼機制，補足公司渠道短板。

上述僅為五糧液數(shù)字化轉(zhuǎn)型成效的一小部分。2017年底2018年初，五糧液確定了“一個目標(biāo)、三個轉(zhuǎn)型、六大能力、五大工程”（“1365”）數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，先后同IBM、阿里巴巴、華為等簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，推動五糧液數(shù)字化轉(zhuǎn)型全面提速，為一線營銷組織和經(jīng)銷商持續(xù)賦能。

華泰證券認為，第八代經(jīng)典五糧液嚴(yán)格的定價規(guī)則以及控盤分利模式將從源頭上杜絕經(jīng)銷商竄貨問題，并且保證產(chǎn)品順價銷售渠道各環(huán)節(jié)的盈利能力，提高五糧液經(jīng)銷商的積極性。

在白酒格局轉(zhuǎn)換機遇期，眾多白酒企業(yè)都先后開展數(shù)字化轉(zhuǎn)型的相關(guān)工作。五糧液營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目經(jīng)理丁克表示，縱觀整個五糧液數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程，其實就是理念、組織、流程、數(shù)據(jù)、平臺五個層面的創(chuàng)新及轉(zhuǎn)型，同時實現(xiàn)了對外包括經(jīng)銷商、終端、消費者在內(nèi)的整個市場生態(tài)良性發(fā)展，對內(nèi)涵蓋各團隊之間高效協(xié)同的良好發(fā)展局面，以此為“二次創(chuàng)業(yè)”打下堅實基礎(chǔ)。

李曙光指出五糧液要堅定不移地推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過數(shù)字化運營打造可持續(xù)的競爭優(yōu)勢，要大力培育數(shù)字化創(chuàng)新，用數(shù)字化手段創(chuàng)新與高端消費群體的溝通和互動方式，實現(xiàn)五糧液品牌在高端消費群體心中的高端化價值定位。同時，通過挖掘數(shù)據(jù)價值，實現(xiàn)以消費者為中心的智慧零售形式。2020年公司將以專賣店和電商官網(wǎng)平臺建設(shè)為抓手，通過優(yōu)化迭代、打造樣板，為新零售模式的快速復(fù)制打下基礎(chǔ)。

白酒行業(yè)利潤快速增長

中國酒業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2019年1-10月全國規(guī)模以上白酒企業(yè)的產(chǎn)量為635萬千升，同比增長1.4%；實際銷售收入為4549億元，同比增長10.5%；實現(xiàn)利潤總額1122億元，同比增長19.3%。

中國酒業(yè)協(xié)會理事長王延才在會上表示，利潤總額增速大于銷售收入，而收入增速又遠大于產(chǎn)量的增速，充分說明中國的白酒業(yè)質(zhì)量在整體提升。

李曙光對目前白酒行業(yè)的形式進行研判。他認為，整個宏觀經(jīng)濟形勢穩(wěn)中向好、長期向好的基本趨勢沒有改變，白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)性繁榮的長周期和向優(yōu)勢品牌、優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)集中的趨勢也沒有發(fā)生根本變化。

李曙光表示，2020年五糧液的工作總基調(diào)為“穩(wěn)中求進”，進一步深化“補短板、拉長板、升級新動能”的長期方針，強化品質(zhì)、強化管控、強化數(shù)字化轉(zhuǎn)型。品牌建設(shè)是工作核心，堅持品質(zhì)至上，是五糧液高質(zhì)量發(fā)展的制勝法寶。同時，持續(xù)推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，適應(yīng)消費升級的新需求；盡快補強計劃、配額和發(fā)運的短板；建立五糧液“預(yù)算-授權(quán)-費控-稽查”的市場費用管控體系；堅定不移地持續(xù)推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型；進一步加強營銷體制建設(shè)。

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