2019年8月30日18點17分,據(jù)紅旗官宣,紅旗品牌單月銷量已突破10000輛,同比增長203%,環(huán)比增長13.8%,至此,1-8月累計實現(xiàn)銷量5.2萬輛,同比增長231%。單月突破10000輛的成績,使紅旗首次躋身月銷萬輛俱樂部,這一極具里程碑意義的銷量數(shù)字,讓紅旗進入了主流豪華品牌陣營,書寫了紅旗誕生61年來新的紀錄,也驗證了紅旗正以氣貫長虹的勇猛之勢,實現(xiàn)著全方位的“跨越”。
豐富產(chǎn)品矩陣 從品類跨越到用戶認同的長足進步
在過去短短3個月時間里,紅旗接連推出三款新車:紅旗HS5、紅旗HS7和首款純電動SUV紅旗E-HS3,新車型的上市豐富了紅旗產(chǎn)品矩陣,也為用戶提供了更加豐富的選擇。紅旗HS5、HS7的上市,標志著紅旗品牌61年來首次從轎車到SUV的品類跨越;紅旗E-HS3的上市,則實現(xiàn)了紅旗從傳統(tǒng)燃油車領(lǐng)域到新能源領(lǐng)域的跨越。
與此同時,伴隨整體產(chǎn)品線的年輕化,紅旗也被越來越多的年輕消費者接受,80后、90后車主占比已達60%以上,買紅旗、開紅旗成為國潮的新標簽。
“六位一體”體驗式營銷模式 精耕細作與持續(xù)創(chuàng)新雙促并舉
紅旗始終圍繞著用戶體驗,打造以品牌體驗、產(chǎn)品體驗、銷售體驗、服務(wù)體驗、生活體驗、文化體驗為核心的“六位一體”體驗式營銷模式,深化基礎(chǔ)夯實并持續(xù)強化營銷創(chuàng)新。
截至8月底,紅旗已建成包括澳門在內(nèi)的146家體驗中心,不斷滿足全國各地消費者便利體驗紅旗產(chǎn)品的需求。除此之外,紅旗通過各種創(chuàng)新手段,線上線下聯(lián)動,打造立體式溝通平臺,主動走近用戶,與用戶建立起緊密的情感關(guān)聯(lián)。
線下,以紅旗體驗中心為載體,結(jié)合體育、文化、生活的熱門話題,八月份紅旗在全國各地開展了馬拉松、羽毛球、乒乓球、籃球等體育比賽,讀書會、主題沙龍等文化活動,以及七夕、開學(xué)季等豐富多彩的主題活動。紅旗堅持“雙周有主題、周周有活動”,不僅與用戶溝通并構(gòu)建了品牌價值認同,也使得周末舉家攜友到紅旗體驗中心相聚成為客戶生活中越發(fā)有趣、有內(nèi)涵的lifestyle。
線上,紅旗開啟潮流玩法——上線紅旗“抖音達人”計劃,逾千名紅旗達人聯(lián)合發(fā)聲,結(jié)合熱點話題、產(chǎn)品解讀、互動競猜等活動,共同將紅旗打造成為抖音熱門話題;電商方面,紅旗與汽車之家、蘇寧合作開展818超級電商節(jié)活動,為用戶提供看車、購車一站式服務(wù),搭建起7*24小時全時全方位體驗紅旗產(chǎn)品的通道。同時,紅旗品牌自建電商平臺“紅旗智聯(lián)”APP上也是玩法多多,“說故事、秀愛車”、“試用征集、熱練一夏”、“佳七有約”等等,上線短短三個月已實現(xiàn)會員量突破25萬。
在服務(wù)體驗上,紅旗獨具特色的“三終身一免保”心服務(wù)政策,即:“終身免費保修”、“終身免費救援”、“終身免費取送”贏得了客戶的好評。此外,紅旗還一直在用實際行動詮釋著有溫度的心服務(wù),繼宜賓地震期間紅旗組建愛心車隊直奔災(zāi)區(qū)送生活物資后,在臺風“利奇馬”肆虐時,紅旗體驗中心再次積極投身搶險救災(zāi)工作,有序展開對受災(zāi)區(qū)域車輛的免費救援。“天災(zāi)無情,紅旗有愛”,紅旗品牌將對用戶的真誠用心和對社會的人文關(guān)懷切實體現(xiàn)在了每一個“及時雨”般的服務(wù)關(guān)愛舉動上。
“六位一體”體驗式營銷戰(zhàn)法的成功離不開精準營銷策略的引領(lǐng)?;仡櫮瓿?,紅旗銷售公司就制定了明確的“雙車戰(zhàn)略”,紅旗HS7與紅旗H7助力品牌不斷向上,同時紅旗HS5爆款持續(xù)熱銷,紅旗H5的銷量、市占率穩(wěn)步提升,“雙七”與“雙五”相互加持,共同助力紅旗品牌躋身月銷萬輛俱樂部,正是以市場實績驗證了“雙車戰(zhàn)略”的成功,也打破了自主品牌不能多款產(chǎn)品同時熱銷的“魔咒”。
明確的戰(zhàn)略指引、豐富的產(chǎn)品布局、年輕化的用戶群體、創(chuàng)新的營銷戰(zhàn)法,令紅旗月銷萬輛成為一種必然趨勢,紅旗的未來更加令人期待。
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