中國新報湖南訊（記者 李志德 通訊員 劉從武 李明華）2020年元月，年貸市場熱火起來，而湖南宜章臍橙作為宜章縣的特大產(chǎn)量特產(chǎn)，卻早已難覓蹤影。目前，該縣臍橙面積達(dá)26.6萬畝、產(chǎn)量18.2萬噸，綜合產(chǎn)值達(dá)10億元。這么多臍橙都去哪了？難道都銷售一空了？
幸福的宜章橙農(nóng)
“早幾天我在某縣看到，晚上時間了，橙子還擺滿了路邊上，寒風(fēng)中真心疼果農(nóng)們；而我們宜章臍橙的橙農(nóng)們，太幸福了，根本上不用擺攤就銷售完了。”宜章縣果業(yè)協(xié)會會長陳卯深有體會地說。
據(jù)了解，宜章臍橙總體已銷售約90%，普通果農(nóng)手上已無貨，剩下的基本上是有意留貨，待春節(jié)前后再銷，爭取獲得更好的價位效益。
抓好品質(zhì)保暢銷
臍橙品質(zhì)，是銷售的持久生命力。宜章，陽光充足，雨水充沛，晝夜溫差大，適合農(nóng)作物生長，尤其適宜臍橙種植，是我國規(guī)劃的柑橘產(chǎn)業(yè)核心區(qū)。
2002年以來，縣委、縣政府高度重視臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展，一直大力推動宜章臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展，助力脫貧攻堅。在以鄧秀新為首的各位專家和華中農(nóng)大、華南農(nóng)大、湖南農(nóng)大技術(shù)聯(lián)系支持下，以及縣政府600元/畝的獎勵支持，宜章臍橙產(chǎn)業(yè)健康有序發(fā)展，先后建設(shè)了城西萬畝臍橙示范園和梅田鎮(zhèn)上寮生態(tài)農(nóng)莊兩個萬畝臍橙示范基地，創(chuàng)建了3家臍橙特色產(chǎn)業(yè)園省級示范園。
2017年3月30日，農(nóng)業(yè)部在宜章縣召開全國果菜茶有機肥替代化肥行動推進(jìn)落實會，來自北京、上海等全國25個省市的代表參觀了宜章萬畝臍橙示范園等。宜章將綠色食品臍橙標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)體系落實到臍橙產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后生產(chǎn)經(jīng)營全過程。
宜章自然氣候條件得天獨厚，在氣候、土質(zhì)、土雜肥、管控引導(dǎo)、科技支持等保障下，讓宜章臍橙天生麗質(zhì)、品質(zhì)優(yōu)良。宜章縣先后被農(nóng)業(yè)部評為綠色食品臍橙原料基地縣、全國農(nóng)業(yè)（臍橙）標(biāo)準(zhǔn)化示范縣等榮譽，“宜章臍橙”以其優(yōu)良的品質(zhì)，贏得了柑橘專家一致的贊賞，近年來多次榮獲國內(nèi)農(nóng)博會金獎，“宜章臍橙”已逐漸成為湖南柑橘界的一大強勢品牌。
政府牽頭拉動消費
宜章臍橙產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大，市場進(jìn)程迅速加快，今年，宜章臍橙搭上了多種銷售平臺。
2019年12月5日，湖南宜章第六屆臍橙文化節(jié)暨第二屆“消費扶貧”農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接推介會舉行,現(xiàn)場簽約項目六個2.4億元，臍橙簽約3.5萬噸，現(xiàn)場采購30萬元。
六屆臍橙節(jié)，為宜章臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了重要的宣傳窗口、展示平臺、貿(mào)易渠道和合作途徑。“這屆臍橙節(jié)與湖南經(jīng)視合作，宣傳推廣效果更為明顯，同時與郴州日報社開展消費扶貧宣傳，更推進(jìn)了宜章臍橙的美譽度。”宜章果業(yè)協(xié)會會長陳卯介紹。
縣委縣政府出臺文件，指導(dǎo)性用30%以上工會經(jīng)費為干部員工購買宜章農(nóng)產(chǎn)品，縣總工會考核各單位完成情況。鼓勵黨員干部消費宜章農(nóng)產(chǎn)品，支持消費扶貧工作，助力脫貧攻堅。
廣大客商踴躍洽談，密切合作，廣泛對接，共同為宜章臍橙推介銷售。通過消費扶貧舉措和宣傳推介，線上、線下有力結(jié)合，促進(jìn)了宜章臍橙銷售，臍橙銷售一路看好。
旅游帶動銷售模式
“我們都是自產(chǎn)自銷，今年臍橙銷售情況要比往年好，現(xiàn)在已基本售完。”平樂山莊負(fù)責(zé)人陳卯說。陳卯是一名80后，2014年研究生畢業(yè)后，回到家鄉(xiāng)創(chuàng)立宜章平樂農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司，在臍橙產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)。
平樂山莊種植臍橙200畝，產(chǎn)量達(dá)60萬斤。今年臍橙銷售渠道主要通過自駕游采摘、電商銷售、消費扶貧三塊，臍橙銷售均價達(dá)到了每斤5元。
“目前，平樂山莊是宜章唯一一個臍橙旅游采摘銷售的案例，希望今后有條件的臍橙園加入這種模式，促進(jìn)消費銷售增收。”縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長黃建勝說。
另外，因宜章臍橙的良好品質(zhì)，農(nóng)夫山泉農(nóng)產(chǎn)品公司進(jìn)駐宜章，采購銷售臍橙，據(jù)不完全統(tǒng)計采購量達(dá)1400萬斤。
協(xié)會開拓銷售渠道
人無遠(yuǎn)慮必有近憂。隨著臍橙逐年增產(chǎn)，宜章臍橙種植面積逐步擴(kuò)大，臍橙銷售現(xiàn)在不愁，但是未來怎么辦？
“組織種植戶開展了2次培訓(xùn)，還到贛州考察學(xué)習(xí)。品牌和包裝正逐步統(tǒng)一，宜章臍橙品牌也在規(guī)范使用，現(xiàn)正在申報‘宜章臍橙’地理保護(hù)商標(biāo)。”陳卯說。為了降低果品收購市場風(fēng)險，確保農(nóng)民增產(chǎn)增收，宜章縣果業(yè)協(xié)會也積極行動，引導(dǎo)果農(nóng)抱團(tuán)發(fā)展闖市場。
在雙優(yōu)農(nóng)業(yè)公司臍橙挑選車間，機器正不停運轉(zhuǎn)，一個個臍橙按照各自大小裝入相應(yīng)的筐中。“這是我們今年新投入的選果設(shè)備，臍橙清洗、檢測、分選等都可以一次完成，每小時能分選4萬斤臍橙?，F(xiàn)在挑選的這批臍橙，將發(fā)往郴州和長沙。”雙優(yōu)農(nóng)業(yè)公司總經(jīng)理周國清說。
周國清2016年在巖泉鎮(zhèn)承包了400畝土地種植臍橙，并成立了長盛專業(yè)種植合作社，隨著臍橙產(chǎn)量的不斷增長，臍橙銷售問題成了周國清心中的一個顧慮。
如何解決這一顧慮？周國清便找來了宜章果業(yè)協(xié)會幾個種植臍橙的會員商量這事，經(jīng)過多方考察和協(xié)商，決定成立自己的銷售公司，打通銷售渠道，以滿足今后發(fā)展。2019年11月，雙優(yōu)農(nóng)業(yè)公司注冊成立。
“在銷售完自己的臍橙后，我們還收購了當(dāng)?shù)卮迕竦哪毘冗M(jìn)行銷售。目前我們公司已經(jīng)銷售出200萬斤臍橙了，其中大部分由3個代理商收購，20%通過電商淘寶、天貓、拼多多平臺銷售。”周國清向記者介紹起了公司銷售情況：“2019年11月我們和阿里巴巴創(chuàng)投電商平臺簽訂了合作協(xié)議，明年將通過電商銷售更多的臍橙。”
“種出好品質(zhì)，賣出好價錢。”中化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)宜章技術(shù)服務(wù)中心經(jīng)理劉思超介紹說，公司 2019年9月與宜章合作，臍橙技術(shù)指導(dǎo)200多次、測土服務(wù)108份等，還引進(jìn)了17家渠道采購商來宜召開對接會，爭取2020年達(dá)成采購協(xié)議。
代理商+香港直銷+電商
“大陸現(xiàn)在銷售了80萬斤臍橙，香港銷售了20萬斤。在香港通過網(wǎng)上銷售和電話下單的方式，每斤臍橙賣16元港幣，半斤左右的臍橙8元港幣一個。”展翔農(nóng)業(yè)董事長李道德說。
展翔綠色農(nóng)業(yè)的銷售模式，主要是“代理商+香港直銷+電商”模式，分別與深圳好實再集團(tuán)、深圳心想是橙綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品有限公司簽約銷售合作；建立自己的電商平臺、網(wǎng)頁，在香港直銷等。展翔農(nóng)業(yè)2010年成立，投資總額已達(dá)3億元，堅持“綠色生態(tài)環(huán)保”，共1.6萬畝種植臍橙、紅心柚、沙糖桔等品種。生豬、蚯蚓養(yǎng)殖產(chǎn)生糞便，經(jīng)生物發(fā)酵后進(jìn)入果園，推廣生物防治技術(shù)，降低農(nóng)殘，禁用除草濟(jì)，與華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)進(jìn)行科研合作，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)。2017年12月，展翔農(nóng)業(yè)獲得出口水果果園注冊登記資格；2019年8月，展翔農(nóng)業(yè)認(rèn)定為粵港澳大灣區(qū)“菜籃子”生產(chǎn)基地。
“2019年臍橙的產(chǎn)量達(dá)到320萬斤，目前已銷售100萬斤，其中香港市場占40%，春節(jié)后還有一個較長銷售過程，但銷路不愁。預(yù)計2020年產(chǎn)量將翻一番，那時銷售壓力肯定不小，還需大力推介銷售。”李道德介紹說。
譚萬兵是長村鄉(xiāng)貧困戶，夫妻離異，兩個孩子在宜章三中讀書，由于缺技術(shù)，家庭十分困難。今年是他在展翔農(nóng)業(yè)做事的第十個年頭，2017年，譚萬兵已實現(xiàn)脫貧。“我在展翔農(nóng)業(yè)主要做后勤和養(yǎng)殖工作，在這里包吃包住，離家也比較近，既能照顧到家里，又可以每個月掙到2400元，相信生活會越來越好。”譚萬兵笑著說。
在展翔農(nóng)業(yè)，像譚萬兵的長期聘用務(wù)工人員80余人，臨時務(wù)工人員1000余人，每年發(fā)放務(wù)工人員工資約700萬元。
無疑，宜章臍橙成為最大的富民產(chǎn)業(yè)，而銷售成為富民的關(guān)鍵保障。
編后語：如今，宜章亦成功納入國家臍橙優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶、湖南臍橙重點產(chǎn)區(qū)、粵港澳大灣區(qū)“菜籃子”工程重要生產(chǎn)基地。先后獲得全國綠色食品原料（臍橙）基地縣、全國農(nóng)業(yè)標(biāo)（臍橙）準(zhǔn)化生產(chǎn)示范縣，金農(nóng)獎· 2019中國臍橙之鄉(xiāng)等榮譽。
宜章臍橙銷售的火爆景象，是以高品質(zhì)作為基石，體現(xiàn)了政府在種植獎勵、技術(shù)培訓(xùn)、管控引導(dǎo)等方面的積極作為，除此之外，圍繞“抓有機、創(chuàng)品牌、解難題、育龍頭、占市場、建平臺”六方面著力，助力臍橙銷售，取得了良好實效。但隨著我縣新擴(kuò)展種植的臍橙掛果，產(chǎn)量逐年大幅增長，在銷售渠道不寬廣的情況下，銷售并不樂觀，還需進(jìn)一步總結(jié)銷售經(jīng)驗，提升品牌影響力和消費吸引力，開拓更大的銷售渠道，實現(xiàn)銷售暢通、增產(chǎn)增收富農(nóng)。
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