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中國(guó)新報(bào)湖南訊（記者錢訓(xùn) 通訊員何求）湖南省首家立體營(yíng)運(yùn)的消費(fèi)扶貧產(chǎn)品展銷中心營(yíng)運(yùn)火爆，從線上搭建消費(fèi)扶貧產(chǎn)品展銷館，線下成立消費(fèi)扶貧產(chǎn)品展銷中心。結(jié)合全國(guó)創(chuàng)新消費(fèi)扶貧全產(chǎn)業(yè)鏈，與文旅結(jié)合，立足本地，放眼全國(guó)市場(chǎng)，形成“五位一體”的營(yíng)銷模式，讓常寧市的農(nóng)副產(chǎn)品從滯銷到熱銷，再到暢銷。這是常寧市消費(fèi)扶貧模式的創(chuàng)新舉措。

常寧市政府扶貧辦交由常寧市德寶膳食管理有限公司運(yùn)營(yíng)的常寧市消費(fèi)扶貧產(chǎn)品展銷中心自今年7月投入運(yùn)行以來(lái)，結(jié)合全國(guó)各地的經(jīng)驗(yàn)，充分研究常寧市農(nóng)副產(chǎn)品的特點(diǎn)，周密部署，制訂詳細(xì)計(jì)劃。穩(wěn)步推進(jìn)，取得可喜的開(kāi)局，形勢(shì)良好。

首先，從政府的“七節(jié)一生”這個(gè)基本福利入手，讓常寧市的公職人員帶頭消費(fèi)貧困戶的農(nóng)副產(chǎn)品，起模范作用。建立了獨(dú)特的消費(fèi)扶貧產(chǎn)品展銷中心，常寧市德寶膳食管理有限公司根據(jù)常寧市扶貧辦的《常寧市消費(fèi)扶貧產(chǎn)品目錄》，與目錄所載的種植戶、養(yǎng)殖戶，相關(guān)加工企業(yè)達(dá)成合作。統(tǒng)一歸口到消費(fèi)扶貧產(chǎn)品展銷中心，便于消費(fèi)者選購(gòu)。不再是散亂的局面，想幫扶貧困戶購(gòu)買其產(chǎn)品，非常方便?，F(xiàn)在統(tǒng)一到一個(gè)地方以后，就非常有針對(duì)性地選購(gòu)。不僅節(jié)省時(shí)間，還可以根據(jù)消費(fèi)者自己的需求購(gòu)買自己所需的農(nóng)產(chǎn)品。真是一舉兩得，不僅幫扶了貧困戶，還打破以往“七節(jié)一生”由單位統(tǒng)一發(fā)放物資的被動(dòng)局面。有些一家子都在政務(wù)部門工作，發(fā)放同一種東西，導(dǎo)致物品積壓過(guò)期的現(xiàn)象，造成浪費(fèi)。

其次，常寧市德寶膳食管理有限公司是一家全國(guó)消費(fèi)扶貧創(chuàng)新企業(yè)，其運(yùn)營(yíng)模式為全國(guó)首創(chuàng)，該公司從2019年經(jīng)常寧市政府招商引資進(jìn)入常寧市開(kāi)展消費(fèi)扶貧以來(lái)，打造了從“田園到餐桌”的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，非常精準(zhǔn)地幫扶了常寧市的貧困戶，非常直接有效地消費(fèi)了常寧市的農(nóng)副產(chǎn)品。該公司構(gòu)建了蔬菜種植基地，到食材配送中心，再到中央廚房，到消費(fèi)市場(chǎng)托管，機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、學(xué)校食堂托管，構(gòu)建了一整條產(chǎn)業(yè)鏈，解決了常寧市的農(nóng)副產(chǎn)品從滯銷，到熱銷。

據(jù)悉，該公司的模式運(yùn)行一年以來(lái)，在常寧市直接消費(fèi)農(nóng)副產(chǎn)品3000多萬(wàn)元，帶動(dòng)貧困戶就業(yè)50多名，解決當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)達(dá)400多名。幫扶在校貧困戶子女110名免費(fèi)就餐。該公司具有社會(huì)責(zé)任感，首先不求企業(yè)盈利，先做好產(chǎn)業(yè)鏈，隨后才穩(wěn)步做好產(chǎn)業(yè)。該公司多次幫扶常寧市的貧困戶，比如，2019年年關(guān)時(shí)節(jié)，西嶺鎮(zhèn)銅排村雷華東家的2000只雞滯銷，該公司聞?dòng)?，高于市?chǎng)價(jià)2元/斤全部收購(gòu)；大堡鄉(xiāng)70歲高齡的周帥養(yǎng)殖的鴨蛋滯銷，該公司急人所急，憂人所憂。四處拓展銷路，將周老受新冠肺炎影響滯銷的鴨蛋4萬(wàn)多枚銷售出去，解決了他的后顧之憂。

在常寧市，四處可以聽(tīng)到德寶公司的美談，全市18家合作社的蔬菜難銷，找德寶就解決問(wèn)題。每逢教師節(jié)，該公司托管的食堂都要請(qǐng)老師免費(fèi)共進(jìn)晚餐，感謝師恩；免費(fèi)請(qǐng)學(xué)生家長(zhǎng)、學(xué)生品嘗中央廚房機(jī)器人制作精美飯菜。

不僅該公司充滿愛(ài)心，正能量，具有社會(huì)責(zé)任感，全國(guó)各地蜂擁而至前來(lái)參觀學(xué)習(xí)。何以有如此格局，如此舉動(dòng)？原來(lái)該公司董事長(zhǎng)婁義華博士是“全國(guó)學(xué)習(xí)雷鋒先進(jìn)人物”，多年來(lái)，他一直熱心公益事業(yè)，幫扶了很多需要幫助的人?？偨?jīng)理梁宏秀也是一位具有愛(ài)心的企業(yè)家，她個(gè)人幫扶了常寧市一中的一位貧困學(xué)生。一再叮囑記者不要寫進(jìn)新聞，默默奉獻(xiàn)的精神令人肅然起敬。

第三、打造線上、線下平臺(tái)，在解決了常寧市農(nóng)特產(chǎn)品的基本銷路以后，走出常寧市，銷往全國(guó)是消費(fèi)扶貧產(chǎn)品展銷中心的第三條路。常寧市德寶膳食管理有限公司積極推動(dòng)020模式，主動(dòng)對(duì)接全國(guó)市場(chǎng)。與長(zhǎng)沙大河西農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)物流中心建立戰(zhàn)略合作，對(duì)接粵港澳大灣區(qū)等市場(chǎng)，從團(tuán)購(gòu)到零星市場(chǎng)。從中心與個(gè)體企業(yè)合作，與常寧市進(jìn)入消費(fèi)扶貧產(chǎn)品中心的企業(yè)合作，結(jié)合每家企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)，構(gòu)建單品營(yíng)銷模式。

記者在常寧市消費(fèi)扶貧展銷中心看到，這里商品琳瑯滿目，但是，很少具有常寧特色產(chǎn)品。是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的產(chǎn)品，因年代久遠(yuǎn)，只有本土小眾市場(chǎng)。還有很多農(nóng)特產(chǎn)品都是非常初級(jí)的農(nóng)產(chǎn)品，面對(duì)如此現(xiàn)狀，德寶公司董事長(zhǎng)婁義華博士憂心忡忡，他非常著急，想結(jié)合當(dāng)下消費(fèi)特點(diǎn)和風(fēng)俗文化的需求，策劃了“常寧市消費(fèi)扶貧農(nóng)產(chǎn)品”禮盒，“品味瀟湘，常寧特產(chǎn)”，挖掘農(nóng)產(chǎn)品的屬性，突出賣點(diǎn)。將大堡鄉(xiāng)富硒含量較高的鴨蛋定名為“富硒散養(yǎng)土鴨蛋”。將常寧市的八寶之地進(jìn)行農(nóng)特產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，聚合了“常寧八寶”。讓特產(chǎn)更特，凸顯其真正價(jià)值。讓舌尖上的常寧廣譽(yù)天下。

常寧市德寶膳食管理有限公司不僅僅是個(gè)“二傳手”，從以上的策劃就可以看出，該公司對(duì)產(chǎn)品品牌，市場(chǎng)營(yíng)銷具有獨(dú)到見(jiàn)解，這些問(wèn)題的發(fā)現(xiàn)與分析解決，都是出自?shī)淞x華博士之手。原來(lái)，他身上還有一個(gè)身份：中國(guó)十大策劃專家，難怪談起產(chǎn)品和營(yíng)銷，頭頭是道，記者聽(tīng)得津津有味。

第四，定向營(yíng)銷讓營(yíng)銷無(wú)處不在，德寶公司獲悉中青旅在營(yíng)運(yùn)常寧市的風(fēng)景名勝區(qū)——中國(guó)印山，于是，該公司積極與中青旅進(jìn)行對(duì)接，形成戰(zhàn)略合作，只要進(jìn)入常寧市旅游的游客，都帶到位于常寧市政府廣場(chǎng)對(duì)面的常寧市消費(fèi)扶貧產(chǎn)品展銷中心一站式選購(gòu)常寧市的農(nóng)特產(chǎn)品。服務(wù)方式多元化，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)品嘗。直接選購(gòu)帶走，輕松旅游，快遞到家。主動(dòng)出擊，開(kāi)展節(jié)慶線下展銷會(huì)，走出去參加各種展銷活動(dòng)，讓進(jìn)入常寧的外地人士都帶回常寧市的農(nóng)特產(chǎn)品，體驗(yàn)常寧美味。

第五、線上營(yíng)銷，緊緊結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)，從整體到個(gè)體，結(jié)合時(shí)下熱門的直播帶貨，與常寧市電商協(xié)會(huì)緊密合作。請(qǐng)市長(zhǎng)代言，鎮(zhèn)長(zhǎng)代言，各種流量明星帶貨，各種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷節(jié)日營(yíng)銷相結(jié)合，不余遺力推廣常寧市的農(nóng)特產(chǎn)品。逐步推進(jìn)，在線上營(yíng)銷的常寧農(nóng)特產(chǎn)品逐漸獲得全國(guó)各地消費(fèi)者的認(rèn)可。

“五位一體”的模式營(yíng)銷常寧市的農(nóng)特產(chǎn)品，將滯銷的產(chǎn)品變成熱銷，再到暢銷，常寧市德寶公司功不可沒(méi)，值得各地借鑒。