圖：今年10月15日，廣交會云上開幕，廣州市花都區(qū)麥斯卡直播間熱火朝天/網(wǎng)絡(luò)圖片

一場疫情，讓過往在國際市場遊刃有余的港商開始往內(nèi)看。在多國封城、線下貨物進出不暢、店舖關(guān)門的情況下，他們瞄準了“電商直播”這把打開國內(nèi)國際市場雙循環(huán)市場的金鑰匙，迎合內(nèi)地新消費、新基建等重大機遇的同時，穩(wěn)定了海外訂單，將內(nèi)外雙市場經(jīng)營得風生水起，實現(xiàn)雙循環(huán)布局相互促進發(fā)展。

位于廣州花都的直播間，一個年輕主播正拿起麥斯卡品牌的籃球推介。廣東麥斯卡體育股份有限公司總裁葉偉倫，站在一旁認真觀看，不時給建議?？粗辈テ脚_里每秒上升的銷售數(shù)字，他眉頭舒展。“好彩今年還會有做內(nèi)銷，不然就真的‘死火’了。”

回想上半年的窘境，葉偉倫仍心有余悸。“進入4月，疫情全球蔓延，海外市場一下子跌到冰點。但貨物一旦積壓，資金流也會緊張。加上當時國外確診人數(shù)一天天在增加，短期看不出其線下市場有復蘇的希望，真是急得我們‘扎扎跳’。”葉偉倫在不斷與外國客戶溝通的過程中，敏銳地發(fā)現(xiàn)了直播的機會。疫情下，多國封城、貨物進出不暢、線下店舖關(guān)門，而電商直播卻是可打通國內(nèi)外市場的一個全新的通道。

鏖戰(zhàn)廣交會 24小時三班制

“線上購物不僅僅是內(nèi)地的習慣，已經(jīng)成為了全球習慣。今年外國亞馬遜業(yè)績非常好，我們同樣穩(wěn)住了海外電商平臺。”為了試水海外直播，葉偉倫與公司團隊提前面向全球客戶做了250場預熱直播。他在參加云上廣交會時，公司28位員工嚴陣以待，分三個時區(qū)、24小時輪班倒，在四個直播間推介3000多件產(chǎn)品。“兩個面向國外市場，兩個面向內(nèi)地市場，吸引兩邊的買家。”

“為了做好電商市場，我們今年線上廣告費投入比去年增加了一倍。往年我們的線上廣告費用的投入為10%，今年營銷費用已經(jīng)達到20%。”葉偉倫坦言，做電商直播，不捨得投錢就沒有流量沒有成績。葉偉倫大膽增加到線上運營的投入，在疫情期間為他帶來了豐厚的回報。“雖然國外市場低迷，但國內(nèi)電商市場銷量走高，基本可以覆蓋外貿(mào)市場的損失，總體訂單還有增加。”

打造網(wǎng)紅學院 基地孵化人才

越來越多港商和葉偉倫一樣，通過電商直播助參與到國內(nèi)國際市場雙循環(huán)的格局。香港華達集團副總裁兼ISTOP一匯品牌創(chuàng)辦人莫榮杰告訴記者，集團開拓以亞馬遜等電商平臺為主導的零售商客戶，加強生產(chǎn)的規(guī)范化、標準化和產(chǎn)品創(chuàng)新，適應海外市場的需求，今年截至目前為止保持了上年同期的產(chǎn)量。

同時，華達集團在參與內(nèi)循環(huán)方面也進行了各種嘗試，“直播+”正是其中之一。今年7月，江門市舉行了網(wǎng)紅人才孵化基地揭幕儀式。莫榮杰說，基地將開展ITV直播匯活動，產(chǎn)出更加吸睛的內(nèi)容，實現(xiàn)各品牌與商場之間的流量資源共享;同時，打造網(wǎng)紅學院平臺，從內(nèi)容產(chǎn)出到端口呈現(xiàn)，加速實體商業(yè)在線線下融合的場景布局。

在莫榮杰看來，內(nèi)循環(huán)是從中國製造走向中國消費，通過打造讓人駐足停留且感到有趣的地方，豐富城市消費者消費的選擇性，吸引輻射大灣區(qū)客群。“港企應該結(jié)合海外資源，吸取外國的發(fā)展經(jīng)驗，通過提高產(chǎn)品及服務質(zhì)素，爭取內(nèi)需市場，促使更多國民在境內(nèi)消費，達到構(gòu)建國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進新發(fā)展格局。”

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