跨越太平洋的箱包王國
01那一年，在校少年輟學經(jīng)商
1992年的春天，有一位老人在中國的南海邊寫下詩篇，天地間蕩起滾滾春潮，征途上揚起浩浩風帆……那一年，面朝黃土背朝天，一年四季勤奮勞作卻解決不了肚子問題的邵東農(nóng)民看到了曙光，他們放下鋤頭耙頭，肩挑手提挑籮派擔，帶著一個個打火機、小紐扣、小五金和小箱包走向經(jīng)商之路。
他們白手起家，一分一厘地積攢資本，一城一地談生意做買賣，一步一個腳印走向遠處的城市和鄉(xiāng)村。流淌不息的桐江，有如一條飄帶，纏繞著邵東的山川田野，浸潤著丘陵和洼地的每一寸土壤。一輩子耕田種地的父親，變賣了家中值錢的東西，追隨滾滾而來的生意大潮出門做生意。也許是機緣不湊巧，也許是運氣不夠好，也許是父親這類老實巴交的農(nóng)民只配在屋前屋后挖田挖土！
一年之后，父親拖著疲憊的身體回來，背上的行囊空空如也。他沒有賺到一毛錢，還欠下了一屁股債。面對一撥一撥上門的債主，父親唉聲嘆氣，說盡了好話也沒法挽回一絲絲顏面。出門一年，家里的旱土長滿雜草，水田也荒廢了。
那一年，年少的唐楚杰尚在高中讀書。這時候，家里幾乎揭不開鍋，更拿不出錢來給他交學費。父親的沮喪和無奈深深地刺傷了少年的心，悻悻學子思索今后的道路，毅然決然離開學校，輟學行商。時光匆匆，三十年彈指一揮間。
今天的的唐楚杰已經(jīng)是墨西哥楚香國際進出口公司的董事長，他豁達開朗，談笑風生，黑黝黝的臉上透射著一股勃勃英氣?？匆娝牡谝谎?，都會覺得他太年輕，像80后。他笑道：“已經(jīng)不年輕了，也就是心態(tài)好。”說的也是，出門在外四海為家，如果要尋求一方生存之地，最主要的就是一個好心態(tài)。
遙想當年甩手走出校門的情景，唐楚杰自笑年少輕狂。八十年代的廉橋藥材市場，原始藥農(nóng)與二手商販交相融合，沿街擺攤販賣。
隨著時間推移，廉橋成為中國南方最大的藥材市場，號稱“南國藥都”。少年唐楚杰仗著一股沖勁，天不怕地不怕，借錢從藥農(nóng)手中購進一手藥材。沒有店面，他就做“行樁生意”，打游擊戰(zhàn)，無法想象他那瘦小的身軀蘊含了多大的能量。少年人初涉商海，藥材不摻雜不作假，稚氣的臉上不含半點心機。
也許，命運更為眷顧不畏艱難、敢打敢拼的人。一家廣西藥材商為少年人的真誠所動，看過藥材后，覺得這批藥材品相好，價格適中，當場繳納定金，將整車藥材全部買走。少年人初戰(zhàn)告捷，嘗到了從未有過的喜悅。粗粗一算，他不但把父親一年的虧損奪了回來，還凈賺了5000元。
02 二十年商海浮沉，轉(zhuǎn)戰(zhàn)全國各地
上帝為你關(guān)上了一扇門，就會為你打開一扇窗。少年出生于一個窮困不堪的家庭，卻擁有不同于普通人的經(jīng)商天賦。曾經(jīng)的苦難，使得少年唐楚杰對“錢”有著不同于常人的渴望。這份出于本能的動力，讓他一直琢磨著如何能夠從千軍萬馬的藥材商里殺出重圍，獲得更高的商品收益。初出茅廬不怕虎，賺取了第一桶金之后，少年人接連出手，連戰(zhàn)連捷，兩年之后，手里的資金增長到了7位數(shù)。
這一段時間，這個沒有完成高中學業(yè)的少年身上顯現(xiàn)出了非凡的經(jīng)商天賦。他走南闖北，嘗試各種小買賣，倒騰各類小商品，直到觸及市場熱度更為火爆的家電行業(yè)，方才停下腳步。
唐楚杰現(xiàn)在的辦公室坐落在邵東市產(chǎn)業(yè)園楚香國際大廈。辦公室里除了公司的各種圖文簡介，還有一張他和墨西哥眾議院主席哈維爾.博拉尼奧斯的合影，裝裱精美的照片大尺寸放大后掛在墻上?；仡櫲晟毯８〕?，唐楚杰坐在一張闊綽的BS椅上侃侃而談：“商場如戰(zhàn)場，既需智慧亦需膽識，一層不變和過于求穩(wěn)只能步人后塵。人的一生，不論成功失敗，都要給后人留下最精彩的一頁，那才沒有遺憾。”
透過他那堅定地目光，我們堅信在他從容不迫的表情后面潛藏著更多不為人知的艱難歲月。1995年，唐楚杰走遍云貴川湘考察各行各業(yè)的市場行情，最終相中了家電生意，并在吉首家電市場租下了半間門店。
幾個月之后，半間門店擴展到三大間。其時國內(nèi)商場營銷尚未規(guī)范成型，不確定因素多，價格起伏大，有的今天進貨明天降價，經(jīng)銷商虧損嚴重，能夠硬撐著做下來的全憑個人運氣。為了避免掉入價格跌爬的旋渦，唐楚杰審時度勢，率先做了長虹、三星和創(chuàng)維等品牌家電的地區(qū)代理，零售轉(zhuǎn)批發(fā)，年交易量一舉突破億元，成為當?shù)丶译娛袌龅凝堫^老大。隨著城市化進程加快，房地產(chǎn)異軍突起，鋼材建材異?；鸨?，礦山和冶金也成為了最時髦的香餑餑。
2009年，唐楚杰等人融資1000萬元，在湘渝貴邊境買下一座露天釩礦，并就地建立冶煉廠。釩是一種鋼材添加劑，可使普鋼變?yōu)?ldquo;釩鋼”。“釩鋼”的強度高，韌性大，耐磨性好，是機械、汽車、造船、航天航空和國防工業(yè)不可或缺的材料，用途非常廣泛。洋洋灑灑說到這里，唐楚杰不無遺憾地道：“這是一次失敗的投資。
當初，釩的價格飆升到38萬元\噸。釩礦的開采成本低，冶煉出廠后的半成品學名五氧化二釩，一般成本8萬元\噸，利潤可達30萬元\噸。”眾人被高額利潤沖昏了頭腦，幾度增加投入規(guī)模，冶煉廠建成后每月可以出產(chǎn)五氧化二釩20噸。也就是說，年產(chǎn)規(guī)模可達240萬噸，換算成毛利潤，那就是7200萬元。
如此之高的收益，可謂暴利。無數(shù)的生意人為此趨之若鶩，邵東商家當然不甘落后，紛紛邀約融資，轉(zhuǎn)行開礦建廠。經(jīng)過夜以繼日的奮戰(zhàn)，冶煉廠建成了。
然而，他們忽視了波詭云譎、起伏不定的國際市場。一年之后，釩價突然猛跌，投產(chǎn)不到一個月的冶煉廠被迫停產(chǎn)，上千萬元的資金從此擱置在山里。時至今日，花費巨資的釩礦和冶煉廠依然還在，光禿禿的山頭立著數(shù)十米高的煙筒，廢棄的廠房大門緊閉，圍墻內(nèi)外一片瓦礫，雜草叢生。“沒有失敗，就沒有今天的我！”唐楚杰在此處摔得不輕，但他并不后悔。經(jīng)此挫折，他深刻地意識到，做生意不光要有相應的資本，更需具備聰明的頭腦和靈敏的嗅覺。
他說：“只有二者合一，才能真正地做自己想做的事情。”隨后的幾年，唐楚杰轉(zhuǎn)戰(zhàn)于藥材、家電等多個行業(yè)之間，重新擴大資金積累，不斷地尋找新的契機，尋找沖刺的機會。
03 跨越太平洋，打造前所未有的箱包王國
翻開世界地圖，墨西哥猶如一條美人魚的腰身，牢牢地貼在西半球的中部。這個中美洲國家東臨大西洋，西瀕太平洋，彎曲的尾巴輕飄飄地甩向加勒比灣。墨西哥，一個神秘的國度。這里擁有3000年前的太陽金字塔和月亮金字塔，是古老而又未知的瑪雅文明誕生的地方。
去過墨西哥的人都說，這個國家的天空實在太美了，沒有工業(yè)污染，沒有一絲煙塵。如果在街道上漫步，你會看到許許多多充滿藝術(shù)活力的現(xiàn)代建筑和精美壁畫，還有阿茲特克人的廢墟和數(shù)不清的傳奇故事。
遺憾的是，因為近代文明的入侵，這塊神奇的土地一度淪為暴徒的溫床，毒品、腐敗、搶劫、盜竊比比皆是，無數(shù)惡貫滿盈的“大人物”也誕生于此，令其聲名狼藉。然而，歷史的車輪滾滾向前，任何障礙也阻擋不了現(xiàn)代商人沖鋒陷陣的步伐。
那一年，一位生意場上的同行帶來了一個驚人的消息，北美自由貿(mào)易區(qū)建立后，墨西哥經(jīng)濟強力加速，越過大洋的商品可以帶來三倍的利潤！這是一道美麗藍圖，它告訴你，墨西哥的生意很好做，遍地有錢撿。
沉寂多年的唐楚杰，心思早已為之所動，他的眼光瞬間鎖定大洋彼岸。于是，他帶著三個集裝箱的中國箱包漂洋過海，踏上這塊陌生的土地。
但是，美麗藍圖很快就被殘酷的現(xiàn)實撕得粉碎，三個集裝箱的貨物脫銷了，數(shù)百萬元的資金卻無法回籠，全是賒賬。怎么辦，唐楚杰細心察訪，發(fā)現(xiàn)牛皮哄哄的中間人并不給力，賒賬的都是商場上的老油子，明明擁有支付能力，偏要習慣性地拖一拖，把人家的貨款放在自己的荷包里捂一陣子再說。
掌握了這個情況之后，唐楚杰反而放下心來，只要不爛賬就接著干！他摸準行情，又把另一批集裝箱發(fā)往墨西哥。
這一次，他采取果斷措施，越過中間人將推銷的目標直接對準當?shù)厣碳遥伺e令那些故意拖欠貨款，缺失誠信的中間商后悔不迭。然而，各種針對華商的暴力搶劫不斷發(fā)生，團隊之中有人萌生了退意。海外游子遇到困難時，他們的安危冷暖就是祖國最大的牽掛。使館為此下發(fā)官方聲明，建議華商“少帶現(xiàn)金，如遇搶劫，保命要緊。如果對其本人生活造成巨大影響，請迅速辦理出境回國。”
面對如此復雜的局勢，唐楚杰不為所動。他想，自己不遠萬里來到這里，就是為了積累財富改變?nèi)松?，貨款還沒收到就轉(zhuǎn)身退卻，有何面目回見家鄉(xiāng)父老！
為了防范搶劫，公司不惜成本與當?shù)鼐旌献?ldquo;抓匪”，數(shù)次挫敗搶匪的陰謀之后，局面終于穩(wěn)定下來。安全可靠的操作使得公司生意迅速擴大，逐步輻射到墨西哥全境和拉美各國。很多商家主動找上門來進貨，因為他們可以在這里拿到一級批發(fā)商的價格。
數(shù)年之后，中國箱包占據(jù)了當?shù)厥袌龇蓊~的90%以上。成功的喜悅，并未使他忘記初始的艱難。剛剛踏上美洲土壤的那一刻，滿大街談笑風生、神采飛揚的男女老少令人驚訝。
當?shù)厝说拈e情逸致和無所事事，足以讓不遠萬里跨越大洋，365天勤奮斂財?shù)闹袊倘藨岩扇松?。每個大禮拜都是當?shù)厝说目駳g節(jié)，他們從不加班，更沒有存款意識。
有一個故事是這樣描述的：一位墨西哥漁夫每天睡到自然醒，然后出海抓幾條魚，跟孩子玩一玩，再跟老婆睡個午覺，黃昏時晃到村子里喝點小酒，玩玩吉他。
一位富翁來了，這樣開導他：“海邊的魚多的是，你應當多抓一些，然后把魚賣掉買一條漁船，再發(fā)展成為一支船隊，再發(fā)行股票，然后可以賺幾十個億，過皇帝一般的日子。”漁夫問：“然后呢？”商人說：“然后你就可以退休啦，每天睡到自然醒，然后出海抓幾條魚，跟孩子玩一玩，再跟老婆睡個午覺，黃昏時晃到村子里喝點小酒，玩玩吉他。”漁夫道：“我現(xiàn)在不就是這樣嗎？”東方人游山玩水，休閑養(yǎng)生。
在美洲人眼里，山就是山，水就是水，便是做了皇帝也比不過他的自然人生。當然，悠然自得的墨西哥人絕不缺少取巧之徒。中國箱包式樣精美、價廉物美，銷路步步看漲，引起當?shù)厣虡I(yè)投機者的關(guān)注，他們最拿手的活就是搶注商標，哪個品牌的銷路好他們就搶注搶注哪個品牌的商標。
這么一來，正宗的中國箱包反而成了冒牌貨。數(shù)次蒙受損失之后，唐楚杰痛定思痛，決心打造自己的商標品牌。2012年，墨西哥楚香國際進出口公司正式掛牌成立。從此之后，中國的箱包和小百貨集裝箱流水一般地運往墨西哥，源源不斷。
至2015年，出口墨西哥的箱包達到5000萬美元，日均銷量達到800萬比索（400萬元人民幣）。2015年，作為墨西哥楚香國際進出口公司的董事長和墨西哥湖南商會會長，唐楚杰受到中國商務部出訪墨西哥的官員接見，商務部官員向眾商家介紹國內(nèi)對外貿(mào)出口政策和回國建廠的補貼優(yōu)惠等等利好，勉勵他們努力出口創(chuàng)匯，為國爭光。
04 剪不斷的故鄉(xiāng)情，萬里之外雪中送炭黑云動天地，欲摧黃鶴樓。
2020年，新冠疫情在荊楚大地爆發(fā)。這一年冬季，唐楚杰董事長接到國內(nèi)急需口罩求助的信號。旅居墨西哥城的華商大約有10萬余人，大部分從事商業(yè)貿(mào)易，一部分是華為、中石油等中資企業(yè)派往墨西哥的員工。
受疫情影響，華商在墨西哥的貿(mào)易額大幅下降，各行各業(yè)幾乎處于關(guān)停狀態(tài)。唐楚杰意識到新冠疫情的嚴重性，立即召開動員大會，號召華僑華商弘揚大愛精神，向疫區(qū)捐贈急需的防護物資或捐款。
在動員大會上，唐楚杰慷慨陳詞：“現(xiàn)在是祖國需要我們的時候，我們當盡其所能，幫助自己的國家渡過難關(guān)。”
在此同時，唐楚杰呼吁墨西哥各大華商以各種方式伸出援手，助力祖國抗擊疫情。這一刻，海外僑華商的赤子之心如涓涓細流匯入大海，匯聚成支援祖國抗疫的磅礴力量。
在唐楚杰的統(tǒng)一布局和指揮下，整個墨西哥湖南商會動了起來，許多華僑華商慷慨解囊，捐款捐物，走向大街小巷購買口罩和防疫物資。
經(jīng)過半個多月的努力，各大公司采取螞蟻搬家式的辦法，積少成多，買來了41萬只一次性醫(yī)用口罩和14000雙醫(yī)用手套。
然而，疫情發(fā)生后，墨西哥政府實行航空管制，飛往中國的航班遭遇“緊急剎車”。千辛萬苦采購的醫(yī)療物資堆積在機場運不回國，怎么辦？
唐楚杰心急如焚，一邊將情況向中國僑聯(lián)反映，一邊尋找到墨西哥航空公司高層，反復與其溝通。此事驚動了中國外交部，由中國駐墨西哥大使館親自出面協(xié)調(diào)此事。墨西哥航空公司被唐楚杰的真誠所感動，決定網(wǎng)開一面，將墨西哥湖南商會募集的防疫物資優(yōu)先發(fā)運。
幾天后，這批來之不易的抗疫物資從墨西哥飛抵中國香港。幾度波折，幾番輾轉(zhuǎn)，抗疫物資最終抵達受贈地點。當時，邵東市的抗疫正處最緊張的階段，這批口罩的到來無異于雪中送炭。疾風知勁草，患難見真情。
2020年的疫情牽動著全世界炎黃子孫的每一根神經(jīng)，無論天南地北、五洲四海，都無法改變中華民族血脈相依、命運與共的根基。在這期間，發(fā)生了很多感人的故事。談及這次支援行動的初衷，唐楚杰說：“我們雖然處身海外，心里一直牽掛著祖國，如果祖國需要，我們隨時都可以奔赴抗疫第一線，與祖國人民同舟共濟、并肩戰(zhàn)疫。”
05 飄洋過海，重返家鄉(xiāng)
2015年，邵東產(chǎn)業(yè)園刮起迎接本土商家回歸故地的旋風。唐楚杰帶著成功者的光環(huán)，從墨西哥回到家鄉(xiāng)，在新生的邵東產(chǎn)業(yè)園占據(jù)一席之地。踏上故鄉(xiāng)的土地，唐楚杰百感交集，這是生養(yǎng)和哺育他的地方。極目遠望，高天流云倒映在清澈見底的桐江水面，天地之間遙相呼應，鄉(xiāng)村田野彌漫著一股清新的味道。
幾十年過去，昔日的荒郊原野變成了平坦的商業(yè)大道，高樓大廈鱗次櫛比，南來北往的商賈摩肩接踵。唐楚杰站在城市的中央，回想三十年來的人生道路，一路跌跌撞撞，最終走向成功，現(xiàn)在的他已經(jīng)實現(xiàn)了財富自由。但他的前半生經(jīng)歷了太多的苦難，再多的財富也無法真正消除他內(nèi)心的不安。“生活在這個世界里，是無法停留的。只有不停地去做，才能立于不敗之地。”這是唐楚杰的人生哲學，也是他對命運最深刻的感悟。
十年前，內(nèi)心深處的留戀曾經(jīng)使他幾度徘徊，因為，他即將遠離自己的父母兄弟，遠離故鄉(xiāng)的一草一木。
今天，他衣錦還鄉(xiāng)榮歸故里，感慨萬千。在猛烈的太平洋海風的吹打之下，他黑了、瘦了，但他的精氣神卻顯得更加奔放和飽滿，目光更加執(zhí)著和堅毅。
上世紀80年代，邵東箱包皮具產(chǎn)業(yè)剛剛起步。那時候的箱包行業(yè)缺泛統(tǒng)一管理，各家作坊人自為戰(zhàn)，一度淪為廣州、深圳等地箱包代理加工的附庸。
陣痛過后，醒悟過來的邵東人開始攜手合作，規(guī)范行業(yè)行為和價格體系，終使箱包業(yè)走出低谷，挺過最艱難的日子。
幾十年過去，邵東的箱包品牌已經(jīng)走向世界各地，并衍生出書包、背包、旅行包等七大系列，從業(yè)者超過8萬人。
2018年，沒有資源優(yōu)勢、沒有沿海地利，一切從零做起，純屬白手起家的邵東人靠著一雙手板日夜鏖戰(zhàn)，漸漸完成了原始資本的積累，箱包出口突破5億美元。小產(chǎn)業(yè)登上了大舞臺，偏居一隅的邵東市躋身中國箱包八大生產(chǎn)基地之一，成為名播全球的箱包皮具之都。
邵東箱包走向世界，產(chǎn)生了可觀的利潤空間，這也使得一直在夾縫中求生存的箱包行業(yè)看到了希望。
去年，楚香國際進出口公司和墨西哥連鎖超市洽談，達成長期合作協(xié)議，他們將運作更多的邵東箱包、五金、打火機等產(chǎn)品進入墨西哥連鎖商場，并由墨西哥輻射拉美各國。
如今，邵東箱包制造不斷地創(chuàng)新升級，走向高科技和智能化。在楚香國際進出口公司的展架上擺放著各式各樣的箱包，有的具備GPS定位功能，有的安裝了太陽能充電功能，這一切都在吸引著訂貨商的眼球。這類箱包面向旅游市場非常火爆，尤其是歐美市場，智能箱包的價格要比普通箱包高出10倍左右。
06 結(jié)語
在改革開放的經(jīng)濟大潮中，作為一個成功的商人，唐楚杰目光如炬，奮勇當先，卓越的膽識和過人的智慧令人折服。他在異國他鄉(xiāng)縱橫捭闔、長袖善舞。短短十年時間，他成為了墨西哥楚香國際進出口公司董事長、墨西哥湖南總商會會長；成為了墨西哥眾議院主席哈維爾.博拉尼奧斯的座上賓。唐楚杰，這位皮膚黝黑的普通商人，成為了邵東人在墨西哥的一張名片。
[作者簡介]曾恒（筆名：太極風）男，邵東市散文學會會長，邵陽市作家協(xié)會會員。銀行職員，青年文學家邵陽分社理事。在各大報刊發(fā)表散文，詩歌200余篇，著有長篇小說“大東路”。
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