上世紀90年代初，通過3年多的努力，我在一家7000多人的港資企業(yè)亞美磁帶廠從基層管理人員做到了總經(jīng)理級高管。工資從入職的800元月薪漲到了自動離職時的2萬多元。企業(yè)老板是香港人，企業(yè)很多的大客戶基本是香港與廣州人，但他們會講國語的人很少，為方便溝通，我用一個月的時間向同宿舍的廣州阿香學會了流利的粵語，沒有訣竅，阿香不會國語，我們除了用寫只能用粵語溝通。下班后，同事們談戀愛.逛街吃美食，而我為了省錢寄回給鄉(xiāng)下的媽媽，刻薄著自己，唯一的開支就是報名參加了函大，主修工商管理及英語口語。
隨著電視機的興起，錄音機面臨著淘汰，磁帶廠的銷售由原來的供不應(yīng)求變成了供過于求，產(chǎn)品大量積壓。亞美磁帶廠在國內(nèi)的5個分廠共有2萬多工人，因形勢所迫，不斷的裁員與關(guān)閉分廠，由于老板沒有果斷的停產(chǎn)與及時轉(zhuǎn)型而負債累累。亞美磁帶廠是中國第四個拿到ISO9001資質(zhì)的企業(yè)，曾舉辦了有當?shù)卣饕賳T光臨和職工全員參與的最大慶?；顒?，大家載歌載舞，興高采烈。老總親自為我們這些有突出貢獻的管理人員頒發(fā)了獎品、獎金。那種盛況場面如今歷歷在目，遺憾的是，再次回廠時已人去樓空，空寂荒涼。
在亞美磁帶廠的3年，我最大的收獲是了解與學會了港資企業(yè)最完善的3S管理制度，7000多人的工廠因管理制度 ·財務(wù)制度·獎罰制度的完善，整個工廠有條有序。阿霞姐是亞美磁帶廠的大客戶，她有著江南小女子的婀娜柔情，卻是地道的廣州人，一口流利的粵語與英語。1991年她就在廣州成立了外貿(mào)公司，經(jīng)營著磁帶·皮帶·紐扣等出口業(yè)務(wù)。1994年的一天她給我來電，邀請我加盟她投資的箱包·皮帶工廠，理由簡單：（1）磁帶廠必將倒閉，我的高薪飯碗會有危機（2）她需要優(yōu)秀的企業(yè)管理人員，我是她心目中比較理想的人選，因為我還是有點才智和經(jīng)驗。（3）我可以技術(shù)入股也可帶資入股，由打工者的身份一搖身成為老板。(4)我無需承擔任何投資失敗風險，工資·股紅每月按時發(fā)放，虧損由她負責。
我沒有拒絕阿霞姐的理由，主要她不僅有才有財，還比我長得更美，我可是十足的顏值控，即使是對女子也是。在一個月高星明的夜晚她親自開著一臺豐田小車把我從亞美磁帶廠的高管公寓樓接到了花都一處偏僻的鋼架工棚。棚內(nèi)沒有空調(diào)，沒有私人澡堂，沒有電視機，一張簡單的雙層小鐵床與一張辦公桌，一老式的電風扇發(fā)出嗡嗡的響聲。花都的天氣特別熱，站在工棚里汗一滴滴的冒出來。阿霞姐不好意思的對我說：這是我們臨時的辦公室與宿舍，這塊地我已經(jīng)買下來了，我們得親自守在這里建廠，開廠，并且做好接單準備。你胖些睡下面，我怕你壓壞了床砸在我身上。我拿起床上的枕頭砸向她：現(xiàn)在就砸死你，你這個騙子！
一年后，在我們的努力下工廠順利的投產(chǎn)開業(yè)。在烈日與惡劣的環(huán)境下，我與阿霞姐由美麗的白天鵝變成了黑小鴨。我這個小胖子也瘦成了閃電，黑瘦的我與阿霞姐并稱“非洲林黛玉”，車間與辦公室雖然只有800多平米，可因為大量的訂單與豐厚的利潤，倒是一片欣欣向榮的景象。那時我們不知道從銀行貸款，每次缺少資金都是阿霞姐向親戚朋友借款或者想辦法加大客戶定金。那個年代好像全中國的年輕人都集中到廣州來了，無需為工人發(fā)愁。我很有鄉(xiāng)情，重用的管理人員基本都是老鄉(xiāng)，為此事還多次挨阿霞姐的批評。隨著市場需求的加大，我們不斷的投資擴大規(guī)模，添加機器設(shè)備。
箱包廠是人工密集型企業(yè)，5年后，我們廠由最初的80多個工人增加到600多人。隨著國內(nèi)箱包生產(chǎn)企業(yè)的急劇增加，外貿(mào)訂單出現(xiàn)了價格惡性競爭，利潤空間變得微乎其微，此時，我向阿霞姐提出了一個方案：把工廠全部租出去，化解生產(chǎn)風險，全力以赴組織專業(yè)業(yè)務(wù)團隊塑造自己的品牌，2年內(nèi)在全國主要市場設(shè)立1000個自營店或加盟店。所有產(chǎn)品將與廠家掛牌訂制。實體店產(chǎn)品需多樣化，高質(zhì)量，裝修設(shè)計高端化，滿足經(jīng)銷商的利潤及消費群體定位及價格的合理性。
事實證明，2年時間，箱包企業(yè)的過度滿和導致大部分制造企業(yè)的虧損，而我們及時的避免了制造業(yè)風險同時抽身打造出了自己的品牌。在全國各地的加盟店與自營店達到1300多家時，效仿我們模式的10幾個箱包品牌店相應(yīng)而起，而門店價格也不斷上升，造成經(jīng)銷商利潤薄弱，在我們不斷讓利給經(jīng)銷商也只能暫保生存時，我與阿霞姐果斷的做了一個決定：低價賣出我們的品牌資質(zhì)給主要產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，由廠家直接供貨給經(jīng)銷店，可大量降低中間環(huán)節(jié)成本及品牌營銷成本。否則，經(jīng)銷商賺不了錢·廠家賺不了錢，我們做品牌的更賺不了錢。我知道“蝴蝶效應(yīng)”的嚴重后果，果斷的與阿霞姐將品牌資質(zhì)及經(jīng)銷店所有權(quán)以低價轉(zhuǎn)讓。
不到3年，電商及實力店租金的壓力等原因類似型的經(jīng)銷店基本全軍覆滅。我與阿霞姐現(xiàn)在回想都心有余悸。阿霞姐為了孩子們的更好學習攜全家去了美國發(fā)展，而我被家鄉(xiāng)政府邀請回到家鄉(xiāng)開旅行箱工廠，主體是把帶回旅行箱生產(chǎn)技術(shù)及智能化研發(fā)?；丶亦l(xiāng)的第三年在領(lǐng)導們的大力支持下計劃承接“承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與轉(zhuǎn)型升級”而打造具有競爭力的“國際箱包產(chǎn)業(yè)園”。
3年前后我到了阿霞姐在美國的別墅里一聚，她笑著說：要你來美國不來，現(xiàn)在知道做箱包辛苦了吧？你這個土鱉是行了狗屎運碰到我，僥幸走到今天，現(xiàn)在箱包國際形勢雖然不錯，可競爭力越來越強，如果中國箱包行業(yè)不抱團取暖，各級政府不正確引導與扶持，箱包的中國制造很快會成為過去式。我笑著罵她：做了幾天美國佬忘根了，在中國賺了錢在美國花，漢奸！中國這些年的發(fā)展已經(jīng)與美國的經(jīng)濟距離越來越近了，但中國老百姓的幸福指數(shù)可比美國強多了。中國政府對企業(yè)人的支持力度很大，感覺到很溫暖，我是中國人，我為中國驕傲，倒是白種人不一定能把黃種人的你當自家人啊，家鵝硬要湊到天鵝里去，有可能會受欺負的呢，到哪天你在美國混不下去了，可以早點回來，否則哪天中國不要你了，你想回還回不來了呢！
阿霞感慨：感覺美國確實不是我的家，我好想回國，那是我的根，可兒女們不同意，難??！前不久，阿霞姐來電告訴我：因為美國的疫情，美國人對亞裔的歧視等，真的很想很想回來了！我笑著說：美金可以帶回來，美國的匪氣與病毒不能帶回來！
30年來，我見證了由最初的木箱到皮箱再到ABS·PC· PU，再到最高端的全鋁及自動跟隨智能旅行箱。木工到手工縫制再到全自動化生產(chǎn)，箱子重量越來越輕，質(zhì)量越來越好。智能化 ·人性化設(shè)計也成了我們創(chuàng)新的重要議題。全世界的95%的箱包制造在中國，原材料·機器設(shè)備·生產(chǎn)鏈·技術(shù)等，成了其他國家不可復制的中國制造。隨著國內(nèi)人力成本的不斷提高及國內(nèi)某些領(lǐng)域的運營規(guī)則的不成熟、不健全，很多的箱包企業(yè)人都試圖把箱包制造轉(zhuǎn)移到民工工資更為便宜的印度尼西亞或者泰國、老撾等周邊國家。但因生產(chǎn)鏈、供應(yīng)鏈的缺失基本以失敗告終。
這2年的疫情，對外貿(mào)出口民營制造企業(yè)造成了極大的影響，于是我想到了學習和借鑒某些國外企業(yè)的管理理念和生存、發(fā)展方式，查閱了大量的相關(guān)資料，也向一些國外客戶做了大量的了解咨詢。民營企業(yè)應(yīng)及時的、靈活的調(diào)整運營方式，以市場為導向、創(chuàng)新為動力，來確保企業(yè)的生存與發(fā)展。
湖南省政協(xié)領(lǐng)導與各地市書記及幾十個縣委書記于去年在邵陽召開了“承接沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移及產(chǎn)業(yè)升級”的會議，也特別提到了箱包產(chǎn)業(yè)向湖南轉(zhuǎn)移的重要性，邵東市政府、隆回縣政府等領(lǐng)導也特別重視箱包工業(yè)園的建設(shè)與升級改造，為箱包工業(yè)園一事一議，制定了一系列的招商引資優(yōu)惠政策，也多次召開了政府·銀行·企業(yè)解決“融資貴·融資難”的問題，對高新企業(yè)·研發(fā)資金等相應(yīng)的獎補扶持資金。在政府的支持與幫助下，相信不久的將來，湖南將成為最具競爭力世界級的“國際箱包生產(chǎn)基地”。
中國共產(chǎn)黨是偉大的黨，讓全國老百姓走上小康之路，讓中國富有而強大。以總書記為核心的黨中央帶領(lǐng)全國人民實現(xiàn)了現(xiàn)行標準下的完全脫貧，振興鄉(xiāng)村走在路上；不畏美歐的強權(quán)、霸權(quán)，勇往直前。我愛國愛黨，愛自己旅行箱事業(yè)。也在用畢生精力致力于打造“國際箱包工業(yè)園”?？梢嬲淖屩袊浒蛑圃鞓I(yè)永遠屹立于國際，相信在國家的指引下，一定會盡快完善和落實相關(guān)法律法規(guī)及制度，各級政府及部門會不打折扣地將有利于企業(yè)生存發(fā)展的各項政策落到實處，真正地為企業(yè)解決實際困難，我也堅信，中國的箱包以后不是“日默瓦”“新秀麗”的天下，中國人制造的箱包終將會有享譽中外的品牌。
我將會在中國共產(chǎn)黨這面鮮艷五星紅旗的領(lǐng)導下不懈努力，堅定不移地把“箱包之路”繼續(xù)走下去，把“中國制造”箱包走向世界的巔峰！
【作者簡介】王燕，畢業(yè)于中南大學 ，受家父影響一直鐘愛文學及寫作。邵陽女企業(yè)家協(xié)會副會長，邵東工商聯(lián)常務(wù)副會長，邵東市散文學會副會長等。近年在省市報刊發(fā)表詩歌散文200余篇，2019年成為中國詩影響18期的封面人物。其中《父親老王》、《憶舊》、《思念》等文章被各大雜志刊登，《女子夜話》共計125篇在文學界獲得高度好評?！独瞎P記本中的故事》已問世6篇，很多讀者都來信期待后續(xù)。本人的文章均以真實故事為題材，以自己人生閱歷為基礎(chǔ)，以樸實無華的文字感動讀者。
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