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中國新報山西訊（特約記者賀文生）郭江濤是土生土長的原平本地人，他結(jié)合原平被稱為中國酥梨之鄉(xiāng)，同川酥梨位于山西省北中部原平東社鎮(zhèn)一帶，這里四面環(huán)山，一水中流，氣候溫和，日照充足，晝夜溫差大，利于梨果糖分積累。土地肥沃，給梨果提供了得天獨厚的生長壞境，形成了同川酥梨特有的品質(zhì)的市情，特別是東社鎮(zhèn)地處丘陵，四周群山環(huán)繞，屬于大陸性氣候，背風向陽，風少風小，獨特的氣候環(huán)境為種植酥梨提供了有利條件，目前東社鎮(zhèn)有梨果種植33000畝，年產(chǎn)量45320噸，是山西主要酥梨種植基地之一。

郭江濤根據(jù)醫(yī)圣張仲景所著《傷寒雜病論》的一副方劑秋梨膏，結(jié)合在歷史上醫(yī)藥不發(fā)達，人們就懂得將梨榨汁熬成梨膏，梨膏具有止咳、潤肺、通便的作用，傳承了中國上千年的歷史文化，通過深度發(fā)掘原平酥梨的資源優(yōu)勢，采用古法古方手工藝生產(chǎn)，經(jīng)過反復(fù)的實踐摸索加上現(xiàn)代科學技術(shù)，傳統(tǒng)熬制并結(jié)合現(xiàn)代設(shè)備嚴格消毒殺菌加工而成，研發(fā)出具有獨創(chuàng)性的原平酥梨膏熬煉工藝和生產(chǎn)技術(shù)，為純天然綠色無公害農(nóng)產(chǎn)品，有調(diào)整血壓、促進食欲、潤肺止咳、通便的作用，在食療上有上千年的歷史見證，尤其是對咳嗽及長期抽煙者效果明顯，在潤肺、潤燥上具有一定的知名度和美譽度。“善護山”同川酥梨膏適合嬰幼兒、孕產(chǎn)婦以及中老年等全部人群。尤其秋冬季節(jié)是家庭必備良品。

在產(chǎn)品投入生產(chǎn)后，郭江濤更是身先士卒，親自帶領(lǐng)銷售團隊風里來雨里去地開拓市場，早出晚歸每日奔波于各大城市之間。吃街邊的地攤，睡當?shù)刈畋阋说南丛≈行模粸榘亚捌趧?chuàng)業(yè)費用壓到最低。為了開拓市場，占有一席之地，他們先后前往太原、石家莊等地，采取免費品嘗、讓利、代售等方式漸漸打開銷路。目前產(chǎn)品已進入北京、內(nèi)蒙、新疆等地市場，為原平市同川酥梨種植、銷售、深加工，以及地方經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展做出了積極貢獻。生產(chǎn)的“善護山”同川酥梨膏產(chǎn)品于2019年12月13日經(jīng)山西忻州市市場監(jiān)督與管理局審核通過，產(chǎn)品達到GB\T22474-2008標準。2020年4月7日，“善護山”牌商標取得國家知識產(chǎn)權(quán)局商標注冊證。

隨著網(wǎng)上購物的興起，天貓、京東、蘇寧三足鼎立，郭江濤以其一貫敏銳的嗅覺，開始布局線上銷售渠道。但苦于經(jīng)驗不足，雖然線下仍然紅紅火火，但線上渠道一直不慍不火，郭江濤深知電商將作為最主流的經(jīng)濟方式之一，于是通過各種方式學習運營經(jīng)驗、推廣宣傳，恰逢2019年8月原平市電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范項目正式落地，郭江濤經(jīng)過與北京佳仕百年教育科技有限公司電商農(nóng)產(chǎn)品上行體系項目運營團隊的多次交流，并接受了全方位的電商專業(yè)指導，懂得了首先要從經(jīng)營理念上進行更新，真正的掌握“互聯(lián)網(wǎng)思維”，用電商的標準化眼光看問題。同時，原平項目部電商的專業(yè)團隊為其提供詳細的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，以產(chǎn)品“網(wǎng)貨化”為核心思路，為其提供了多種產(chǎn)品電商化服務(wù)，包括搭建網(wǎng)店、微信公眾平臺搭建、產(chǎn)品包裝設(shè)計、電子商務(wù)咨詢等方面，幫其引入標準化的農(nóng)產(chǎn)品加工體系，極大地提升了生產(chǎn)加工效率，并有效降低了經(jīng)營成本。

在完成前端產(chǎn)品加工之后，北京佳仕百年教育科技有限公司為其提供包裝設(shè)計與升級服務(wù)，還幫其在“京東”、“天貓”、扶貧832和“拼多多”等電商平臺設(shè)立旗艦店，進行線上線下銷售雙管齊下的網(wǎng)絡(luò)布局，在穩(wěn)定線下市場的基礎(chǔ)之上，大力拓寬線上銷售渠道，利用國家扶貧日、“雙11”、“雙12”開展直播帶貨。結(jié)合重點電商扶貧的優(yōu)勢資源，開展扶貧832、京東山西館和“拼多多”等電商平臺設(shè)立旗艦店，開展直播帶貨和線上電商扶貧平臺的運營，拓展了銷售渠道，推動品牌轉(zhuǎn)型升級與高質(zhì)量發(fā)展，所生產(chǎn)的同川酥梨膏已申報為國務(wù)院扶貧辦消費扶貧序列產(chǎn)品中，質(zhì)量過硬、品質(zhì)優(yōu)良、附加值高的產(chǎn)業(yè)鏈還帶動了原平市酥梨規(guī)?；?、集約化、產(chǎn)業(yè)化的種植，建立了一條“自主創(chuàng)新研發(fā)--種植生產(chǎn)——加工-- 銷售”的全方位產(chǎn)業(yè)鏈。并根據(jù)電商平臺消費特點，紛紛推出電商定制款產(chǎn)品，不僅實現(xiàn)產(chǎn)品差異化經(jīng)營，也避免了與線下產(chǎn)品的沖突，有效支撐了企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售，將產(chǎn)品以區(qū)別于曾經(jīng)的方式送到北上廣、送到黃河彼岸，實現(xiàn)了銷售收入翻5倍。

2019年，為響應(yīng)國家號召幫助貧困戶打贏脫貧攻堅戰(zhàn)投資500萬建廠，力求促進梨膏深加工精加工，提高產(chǎn)品附加值，幫助同川酥梨銷售，促進企業(yè)增收，帶動鄉(xiāng)村致富。2020年郭江濤與東社鎮(zhèn)西岔村6戶建檔立卡貧困戶酥梨長期收購協(xié)議，收購貧困戶酥梨43500公斤，按市場價每公斤2.8元計算，僅此一項增收11.8萬元。并在酥梨貧困戶的栽培過程中提供產(chǎn)前產(chǎn)產(chǎn)后的全程系列化服務(wù)，引導帶動貧困農(nóng)民開展訂單農(nóng)業(yè)、標準化生產(chǎn)、品牌化營銷、專業(yè)化服務(wù)，成功打造出“電商+企業(yè)深加工+種植基地”的模式。同時在企業(yè)生產(chǎn)過程中吸納建檔立卡貧困戶用工5人，2000余工次，帶動貧困戶當年增收15萬元。同年，在東社鎮(zhèn)投資建倉儲項目，建立高標準現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，進一步擴大產(chǎn)能。在市相關(guān)部門的支持下，“善護山”同川酥梨膏還先后參加了2020全國農(nóng)商互聯(lián)暨精準扶貧產(chǎn)銷對接大會、電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范山西農(nóng)谷體驗館啟動暨山西藥茶電商推廣大會、原平市電子商務(wù)公共服務(wù)中心啟用儀式暨國家扶貧日首屆“電商扶貧直播帶貨”活動等大型展會，積極招募休閑食品行業(yè)的合作伙伴。2019年線上銷售額達到280萬元，2020年線上銷售突破500萬元。作為原平市互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型典型企業(yè)，郭江濤憑借自己的選擇、憑借自己的眼光，獲得了更進一步發(fā)展的機會，發(fā)展之路，一片坦途。江德鑫農(nóng)產(chǎn)品合作社也被當?shù)卣x樹為具有吸引力、示范性的農(nóng)民致富生態(tài)“樣板社”。