山西大同市農(nóng)村信用社以鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為指引，鞏固脫貧攻堅，積極開展全方位、廣覆蓋式的外拓營銷，有效拓展普惠金融產(chǎn)品與服務(wù)，進(jìn)一步搶占客戶資源，提升市場份額，推動各項業(yè)務(wù)取得成效。既鞏固拓展脫貧攻堅成果，為鄉(xiāng)村振興做好鋪墊，又改善網(wǎng)點服務(wù)，打造百姓銀行，逐步提升大同農(nóng)信的社會影響力。
營銷活動有部署
“濃情金秋 信惠有您”綜合營銷競賽活動開展以來，活動如火如荼，迅速在轄內(nèi)掀起了全員營銷熱潮。大同農(nóng)信社高度重視，積極行動，迅速安排部署相關(guān)工作。一是定方案。制定了《大同市農(nóng)村信用社“農(nóng)情金秋 信惠有您”市場拓展綜合營銷競賽活動方案》，成立了以黨組書記為組長的領(lǐng)導(dǎo)組，明確部門職責(zé)及分工。二是動員會。召開了營銷活動啟動大會，細(xì)化安排部署，動員全員營銷。針對省、市兩級營銷方案組織專人解讀，圍繞“八個方面”的營銷內(nèi)容，摸清底數(shù)，列出對象清單，因地制宜地制定實施方案，出臺行之有效的考核激勵辦法。三是強(qiáng)督導(dǎo)。定期召開周例會，由八家行社經(jīng)營層“一把手”點對點匯報營銷活動進(jìn)展，分析討論，尋找差距，交流經(jīng)驗，取長補(bǔ)短，共同解決業(yè)務(wù)經(jīng)營中出現(xiàn)的困難，確保活動開展有組織、有方案、有考核、有激勵、有督導(dǎo)、有成效。
營銷宣傳有措施
緊盯任務(wù)目標(biāo)，強(qiáng)化責(zé)任落實。將“農(nóng)情金秋 信惠有您”市場拓展綜合營銷競賽活動作為沖刺四季度、圓滿收官全年目標(biāo)的重要抓手，形成領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭，中層干部帶隊，全體員工參與的綜合營銷格局。明確任務(wù)目標(biāo)，層層落實責(zé)任，以競賽促工作，以營銷帶業(yè)務(wù)，以活動拓市場，通過全員營銷、交叉營銷、綜合營銷，促進(jìn)各項經(jīng)營目標(biāo)圓滿完成。
豐富宣傳途徑，開展精準(zhǔn)營銷。利用農(nóng)信社點多面廣的服務(wù)優(yōu)勢，依托網(wǎng)點布局，創(chuàng)新舉措，細(xì)化方案，有針對性地開展形式多樣的精準(zhǔn)營銷?？蛻艚?jīng)理深入田間地頭，走進(jìn)商場社區(qū)，拜訪企業(yè)園區(qū)，發(fā)放宣傳折頁，擺設(shè)宣傳展臺，張貼條幅、易拉寶等，最大限度地將存款、理財、貴金屬、保險營銷、金融政策、信貸產(chǎn)品等一體推進(jìn)，下大力氣做透本土市場，深度挖掘潛在客群。同時，在大同農(nóng)信微信公眾號每日增設(shè)專題報道營銷活動進(jìn)展。
重視考核激勵，務(wù)求取得實效。結(jié)合經(jīng)營理念及時調(diào)整思路，探索符合實際的績效考核機(jī)制。組織專人召開研討會，測算薪酬，強(qiáng)化考核激勵，明確獎懲辦法。加快推動事業(yè)部制改革，落實信貸人員績效考核和薪酬激勵，充分激發(fā)全員營銷活力，表彰先進(jìn)，鼓勵后進(jìn)，形成你追我趕、共同進(jìn)步的良好氛圍。
花樣百出有亮點
進(jìn)機(jī)關(guān)。積極走訪轄內(nèi)機(jī)關(guān)企事業(yè)單位，加強(qiáng)政銀合作，爭取更多財政性資金，宣傳推廣“公薪貸”、信用卡、理財?shù)犬a(chǎn)品，拓展優(yōu)質(zhì)客戶。大同農(nóng)信轄內(nèi)大同農(nóng)商行已在21個財政列支的企事業(yè)單位開展“整體授信”，累計為146戶公職人員授信3148萬元。
進(jìn)商場。聚焦三農(nóng)小微、回歸實體主業(yè)，提升金融服務(wù)質(zhì)效，收集和掌握市場商戶信息資料，健全商戶信息檔案，對符合條件的市場商戶實現(xiàn)全面授信。目前，全市已評定7個信用市場，共計為221家商戶新增授信3585萬元。如轄內(nèi)渾源農(nóng)商行的錦世聯(lián)行購物中心、左云農(nóng)商行的林河南路信用市場、云州農(nóng)商行的霖茂商城等。
進(jìn)鄉(xiāng)村。圍繞“三個全覆蓋”工作要求，加強(qiáng)與縣、鄉(xiāng)、村三級黨委政府的合作聯(lián)動，廣泛深入村委會、集市、廟會等，開展“整村授信”。同時帶動存款理財、手機(jī)號支付、代收養(yǎng)老醫(yī)療保險等業(yè)務(wù)拓展，幫助村民享受更加便捷、實惠、高效的金融服務(wù)。大同農(nóng)信已在轄內(nèi)883個主體開展“整體授信”，授信覆蓋836個行政村，21個市場（商圈），26個街道、企事業(yè)單位，授信覆蓋面達(dá)59%，創(chuàng)建信用主體18個，10萬元以下個人客戶累計評級授信13.8萬戶，金額35.91億元，農(nóng)戶與小微企業(yè)用信覆蓋面達(dá)91.35%。
進(jìn)景區(qū)。組織營銷宣傳小分隊走進(jìn)景區(qū)開展花樣百出的特色宣傳活動。轄內(nèi)云州農(nóng)商行緊抓假期熱潮，在華嚴(yán)寺廣場、方特歡樂世界、昊和廣場、西坪公園等地搭建宣傳展臺。渾源農(nóng)商行依托恒山、懸空寺、渾源古城等旅游資源，拓展小微商戶。陽高聯(lián)社在“農(nóng)民豐收節(jié)”上擺攤設(shè)點，營銷“同?？?rdquo;“富康貸”“富業(yè)貸”等支農(nóng)惠農(nóng)特色貸款產(chǎn)品。本社員工作為“助農(nóng)主播”，現(xiàn)場直播帶貨。
進(jìn)社區(qū)。開展便民優(yōu)惠活動和金融小講堂，推進(jìn)信用社區(qū)創(chuàng)建工作，以多、快、好、穩(wěn)為方向，戶戶到人，量身為社區(qū)居民提供差異化的金融服務(wù)。轄內(nèi)大同農(nóng)商行攜手云泉物業(yè)在社區(qū)開展趣味運動會，大力宣傳推廣“吃喝玩樂購，大同農(nóng)商行一卡帶你嗨遍全城”優(yōu)惠活動，掀起群眾參與熱潮。
進(jìn)企業(yè)、園區(qū)。下大力氣擴(kuò)大主業(yè)根基，搶占市場資源，加快目標(biāo)客戶批量拓展，增加有效客戶數(shù)量，加大對中小微企業(yè)、涉農(nóng)企業(yè)、小微客戶的支持力度，綜合營銷存款、貸款、代發(fā)工資等業(yè)務(wù)，提高資金歸社率，提升客戶粘性，助力地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。廣靈聯(lián)社走進(jìn)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，主動對接小微企業(yè)，投放普惠型貸款2000余萬元。
進(jìn)校園。主動加強(qiáng)與校方溝通合作，共同開展理財沙龍、防范電信詐騙、遠(yuǎn)離校園貸等金融知識講座，積極營銷代發(fā)教職工工資、代收學(xué)費、餐費等業(yè)務(wù)。大同農(nóng)信組織營銷小分隊開展“送金融進(jìn)校園迎新生”活動，通過推廣“開卡有禮”“首綁立減”等優(yōu)惠活動，吸引教職工及學(xué)生家長辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。
大同農(nóng)信將始終堅守定位，回歸本源，充分發(fā)揮地方金融主力軍作用，積極投身普惠金融事業(yè)，推進(jìn)信用工程建設(shè)，助力鄉(xiāng)村振興發(fā)展，努力傳承“背包精神”，在三農(nóng)金融服務(wù)過程中切實做到了服水土、接地氣、益大眾，致力于打造百姓心中的暖心銀行。（王丹丹）
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