4月22日，由中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心聯(lián)合主辦的“2022（第三十屆）中國市場商品銷售統(tǒng)計(jì)結(jié)果新聞發(fā)布會”在北京召開。本次會議以“提質(zhì)新消費(fèi)，再啟新征程”為主題，圍繞經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)、文化、科技、營商環(huán)境、綠色發(fā)展的趨勢與實(shí)踐創(chuàng)新，聚集行業(yè)專家和企業(yè)家研究探討，推動中國消費(fèi)品市場高質(zhì)量發(fā)展，推動中國經(jīng)濟(jì)行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

在此次發(fā)布會公布的2021年度市場銷售領(lǐng)先的品牌中，藍(lán)月亮持續(xù)領(lǐng)跑，洗衣液連續(xù)13年（2009-2021）獲同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一，洗手液連續(xù)10年（2012-2021）獲同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一。

 

中國市場商品銷售統(tǒng)計(jì)結(jié)果發(fā)布會是回顧與展望、交流與合作的年度行業(yè)高端盛會，是解析市場、研究發(fā)展、分享成果、宣介品牌的行業(yè)平臺。

值得一提的是，在日前由中國品牌評級權(quán)威機(jī)構(gòu)Chnbrand發(fā)布的2022年（第十二屆）中國品牌力指數(shù)（C-BPI）牌排名中，藍(lán)月亮也一馬當(dāng)先，洗衣液、洗手液連續(xù)12年（2011-2022）獲C-BPI行業(yè)品牌力指數(shù)第一名。

市場競爭愈發(fā)激烈的當(dāng)下，藍(lán)月亮再次斬獲雙料冠軍，離不開產(chǎn)品、品牌、渠道共筑的護(hù)城河。

立足專家戰(zhàn)略全品類布局 滿足多元需求

蟬聯(lián)雙獎冠軍，充分說明了消費(fèi)者對藍(lán)月亮產(chǎn)品的認(rèn)可。在社會經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、各類商品琳瑯滿目的時(shí)代，藍(lán)月亮能長期贏得消費(fèi)者信賴，離不開深入洞察和研究消費(fèi)者需求，并以此為根本不斷推動產(chǎn)品的創(chuàng)新與升級迭代，快速滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。

在消費(fèi)升級下，消費(fèi)者更加注重體驗(yàn)與心理需求的滿足，追求品質(zhì)生活。藍(lán)月亮通過長期的消費(fèi)洞察與研究發(fā)現(xiàn)，中國的消費(fèi)者家庭普遍會存在浴室霉斑、廚房重油、衣物發(fā)黃、水垢等清潔難題。對此，藍(lán)月亮立足于專家戰(zhàn)略，以消費(fèi)者對產(chǎn)品的使用場景及體驗(yàn)的需求為指引，提供高品質(zhì)的全套家庭清潔解決方案，助力消費(fèi)者打造美好潔凈生活。

以近年的表現(xiàn)來看，藍(lán)月亮以貼近用戶需求的高效產(chǎn)品創(chuàng)新能力，充分滿足了消費(fèi)者多元化、個(gè)性化的清潔需求。在衣物清潔護(hù)理方面，通過深入消費(fèi)者的不同使用場景，藍(lán)月亮推出了至尊生物科技除菌去味洗衣液、除菌去味洗衣液、內(nèi)衣專用洗衣液多款新品，受到了消費(fèi)者的廣泛青睞。其中，內(nèi)衣專用洗衣液及除菌去味洗衣液廣受市場好評，以藍(lán)月亮京東官方旗艦店表現(xiàn)為例，其好評率高達(dá)97%、99%，銷量持續(xù)領(lǐng)跑，展現(xiàn)出極強(qiáng)的明星單品潛質(zhì)。

在個(gè)人清潔護(hù)理方面，2020年以來，藍(lán)月亮相繼推出泡沫抑菌洗手液、自動洗手機(jī)、免洗抑菌洗手液等個(gè)護(hù)新品，打造出面向全人群、覆蓋多場景的洗手系列產(chǎn)品矩陣，全方位滿足消費(fèi)者在洗手方面的多元化、差異化需求。

在家居清潔護(hù)理領(lǐng)域，藍(lán)月亮先后推出衛(wèi)諾除霉去漬劑、油污克星泡沫型、天露餐具果蔬潔凈精華、洗衣機(jī)清洗劑、多用途除菌液等家居清潔護(hù)理產(chǎn)品，幫助消費(fèi)者輕松解決家庭清潔難題。

截至目前，藍(lán)月亮已形成了衣物清潔護(hù)理、個(gè)人清潔護(hù)理、家居清潔護(hù)理三大產(chǎn)品矩陣，覆蓋80余種產(chǎn)品。經(jīng)典產(chǎn)品持續(xù)贏得消費(fèi)者青睞，疊加內(nèi)衣洗衣液及除菌去味洗衣液等多款明星單品潛力初顯，也為藍(lán)月亮帶來了穩(wěn)健的業(yè)績增長。以核心優(yōu)勢業(yè)務(wù)表現(xiàn)來看，據(jù)藍(lán)月亮2021年年報(bào)顯示，衣物清潔護(hù)理業(yè)務(wù)表現(xiàn)優(yōu)秀，全年收入約64.57億港元，同比增長15.4%。

創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展 三十年品牌深入人心

持續(xù)領(lǐng)先的背后，也折射出藍(lán)月亮品牌認(rèn)知深入人心。多年來，藍(lán)月亮以“提供卓越產(chǎn)品、極致服務(wù)、專業(yè)咨詢，讓消費(fèi)者潔凈無憂”作為品牌使命，以創(chuàng)新為驅(qū)動力，持續(xù)深耕清潔領(lǐng)域，助力消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)潔凈無憂。縱觀藍(lán)月亮的品牌塑造和品牌建設(shè)之路，正是其切實(shí)踐行使命的映照。

2008年以前，中國洗滌劑市場還是洗衣粉占據(jù)主導(dǎo)地位，洗衣液占比不足4%。藍(lán)月亮看準(zhǔn)了洗衣液易溶解、易漂洗、溫和不傷衣等優(yōu)點(diǎn)，突破技術(shù)難關(guān)，推出深層潔凈洗衣液并率先在全國大力推廣，顛覆了中國消費(fèi)者的傳統(tǒng)洗衣習(xí)慣，從此拉開了中國洗衣“液”時(shí)代的帷幕。

2015年，藍(lán)月亮攻堅(jiān)克難，研發(fā)推出國內(nèi)首款計(jì)量式泵頭裝“濃縮+”洗衣液機(jī)洗至尊，對比國家標(biāo)準(zhǔn)洗衣液，用量減少三分之二以上，并采用低泡配方，減少漂洗次數(shù)，創(chuàng)造了更輕松、更方便、更節(jié)省的洗滌新體驗(yàn)，推動行業(yè)濃縮升級。

2018年，藍(lán)月亮升級研發(fā)出至尊生物科技洗衣液，創(chuàng)新采用“生物去漬”“抗污漬再沉積”“纖維整理”等洗滌科技，能有效預(yù)防衣服發(fā)黃、發(fā)灰變舊，養(yǎng)護(hù)衣物纖維保持光亮。

正是因?yàn)閯?chuàng)新，藍(lán)月亮一次次推動了行業(yè)的變革，同時(shí)不斷為消費(fèi)者帶來更高效、科學(xué)的洗滌體驗(yàn)，在其心中建立了潔凈專家的品牌形象。

在注重產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，藍(lán)月亮還通過創(chuàng)新的品牌建設(shè)來深化品牌形象、夯實(shí)品牌力。藍(lán)月亮持續(xù)開展科學(xué)洗滌教學(xué)與服務(wù)，傳遞科學(xué)洗滌知識，幫助消費(fèi)者解決日常洗滌難題，讓優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、科學(xué)的方法能真正為消費(fèi)者所用。為此，藍(lán)月亮開設(shè)專門的洗滌研究中心，不斷總結(jié)研究科學(xué)的洗滌方法，并通過各種科普方式傳遞科學(xué)洗滌知識、7×24小時(shí)開通的400客服熱線對消費(fèi)者進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品使用教學(xué)，助力消費(fèi)者潔凈無憂。

此外，自2013年起，每年中秋季藍(lán)月亮都會舉辦藍(lán)月亮節(jié)，發(fā)布系列新品和發(fā)起線上線下互動體驗(yàn)活動，為廣大消費(fèi)者普及專業(yè)洗滌知識和傳遞全新的潔凈生活方式；藍(lán)月亮也連續(xù)9年攜手央視、湖南衛(wèi)視，陪伴消費(fèi)者歡度佳節(jié)，建立專屬情感連接；同時(shí)為觀眾送上海量潔凈新品，讓觀眾率先“嘗鮮”，體驗(yàn)藍(lán)月亮的潔凈生活方式。 

基于對消費(fèi)升級大潮的敏銳判斷、深厚的研發(fā)沉淀及創(chuàng)新基因，藍(lán)月亮觸達(dá)了那些消費(fèi)者自己都未能清晰描述的潛在需求，從而可以持續(xù)走在市場前沿、想在消費(fèi)者之前，這也是藍(lán)月亮成就品牌地位和持續(xù)贏得消費(fèi)者的關(guān)鍵所在。

渠道改革成效顯著 產(chǎn)品滲透率持續(xù)加強(qiáng)

渠道是企業(yè)與消費(fèi)者建立聯(lián)系的橋梁，也是制勝市場的關(guān)鍵之一。對于日化企業(yè)而言，企業(yè)還要讓消費(fèi)者能夠意識到自身的需求，并能夠方便、快捷地購買到產(chǎn)品。為此，在渠道方面，藍(lán)月亮堅(jiān)持“以消費(fèi)者為核心”，不斷健全渠道體系，通過優(yōu)化傳統(tǒng)渠道、精耕主流電商渠道、積極布局新興渠道，不斷提高產(chǎn)品滲透率和品牌影響力。

早在2012年，藍(lán)月亮就開始積極布局各電商渠道，與天貓、京東等平臺達(dá)成合作，成功搶占線上發(fā)展先機(jī)，連續(xù)多年保持銷量領(lǐng)先。在2021年“618”及“雙11”購物節(jié)中，藍(lán)月亮位列天貓、京東主流電商平臺衣清品牌銷量榜首。

線下方面，藍(lán)月亮主動變革，自2021年起開始全面改革集團(tuán)的營銷體系和組織結(jié)構(gòu)，并取得顯著成效。據(jù)藍(lán)月亮2021年財(cái)報(bào)顯示，藍(lán)月亮下半年收入較去年同期上升14.9%，線下渠道銷售額同比上升53.9%。目前線上線下渠道結(jié)構(gòu)趨于平衡，將進(jìn)一步助力集團(tuán)穩(wěn)健增長。

不僅如此，隨著新興電商平臺的興起，藍(lán)月亮積極擁抱新變化，拓展社交電商、生鮮電商、和線上直播平臺等新興渠道。2021年，藍(lán)月亮完成全國O2O近場零售組織布局。據(jù)藍(lán)月亮2021年年報(bào)顯示，藍(lán)月亮在京東到家及美團(tuán)閃購的O2O平臺排名中已攀升至第一線。

可以看到，通過在產(chǎn)品、品牌、渠道等多維發(fā)力，藍(lán)月亮一直都在踐行著自己的使命。日月其邁，時(shí)盛歲新。未來，藍(lán)月亮將繼續(xù)專注洗滌領(lǐng)域，堅(jiān)持以創(chuàng)新驅(qū)動高質(zhì)量發(fā)展，同時(shí)充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，創(chuàng)造更卓越的產(chǎn)品及服務(wù)，推廣更潔凈的生活方式，助力廣大消費(fèi)者對美好生活的向往。

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