買房人，挑個地段好、選個質(zhì)量佳、性價比高的房子，是個技術(shù)活。賣房人，要把手里的房子盡快的賣掉，也是個不容易解決的問題。對買賣雙方來講，大部分人都找個房產(chǎn)中介，搭橋牽線。
（毛歌在寫方案）
在凱里，有這么一名房產(chǎn)中介，短發(fā)、腦袋圓溜溜、身材微胖，一口地道的本土方言，說話詼諧有趣，十分惹人喜愛，他就是黔東南房產(chǎn)界的首個網(wǎng)紅達(dá)人“毛歌”。
他常在各個短視頻平臺上發(fā)布推薦房子的短視頻，分享凱里的二手房、樓盤，獲得好評不斷，也收獲了大量粉絲。
近日，記者走近“毛歌”，一起了解他背后的故事。
◆不服輸堅持一路走來
從擺地攤到房產(chǎn)博主
說起來很多人還不知道，“毛歌”本名王華東，凱里人，在實際生活中說起他的真實姓名卻沒有幾人知道，說起“毛歌”卻是大名鼎鼎。
在位于凱里市康莊路洪源居小區(qū)的一個40平米的門店里，“毛歌”剛帶客戶看完房子，回到公司，還沒來得及坐下又接到了客戶的電話，正在耐心的為購房者解答。
這一幕，對于毛歌來說，已經(jīng)成為了常態(tài)；“再熱的天氣也要出去，常常忘記吃午飯”毛歌說道。
加入房產(chǎn)銷售行業(yè)短短4個年頭，從一個默默無聞的房產(chǎn)銷售員發(fā)展到今天的行業(yè)大咖，并且組建了一個擁有10余人的專業(yè)房產(chǎn)團(tuán)隊，也恰恰是因為他過往的經(jīng)歷，成就了現(xiàn)在的“毛歌”。
做為了一個來自社會底層的80后，在職業(yè)發(fā)展、家庭責(zé)任、心理壓力、生活節(jié)奏和社會認(rèn)同感等方面都面臨著巨大的壓力和困擾。
毛歌坦言，他最初從事過傳統(tǒng)媒體和新聞工作，后又跳槽外出做過餐飲創(chuàng)業(yè)。在創(chuàng)業(yè)期間生意遇到困境，最后以倒閉收場，隨即他面臨債務(wù)、精神上的雙重壓力，這使得他時常陷入困境。
“在最困難的時候，連坐公交車的2塊錢都沒有，感到非常的羞愧”，毛歌說。
為了生活，毛歌在凱里擺地攤、做零工、做推銷等等，疫情開始第一年開過一家副食店不到4個月就關(guān)門了；隨后，毛歌他又想到了外出務(wù)工，正當(dāng)訂好火車票的當(dāng)天，恰逢一個朋友相邀聚一聚，在這一次偶遇中通過朋友介紹接觸到了房地產(chǎn)相關(guān)的工作，這也就成了毛歌事業(yè)的新起點，也點燃了他對未來的希望。
后來在工作中，同事鼓勵他在短視頻平臺發(fā)作品推薦房子，因為在以往的工作和創(chuàng)業(yè)歷程中積累了經(jīng)驗，特別是做過新聞媒體工作，這為他打開了新的職業(yè)大門。
毛歌感慨道：“奮斗的方向多么重要啊，方向?qū)α?，事半功倍?rdquo;自此，毛歌開啟了他房產(chǎn)中介的房產(chǎn)自媒體之路，他開始嘗試通過短視頻平臺分享房源，很快就憑借其專業(yè)的內(nèi)容和親民的風(fēng)格吸引了大量粉絲。
毛歌的短視頻作品不僅僅是銷售，更是分享和快樂。慢慢地，他的賬號粉絲多了起來，買房子咨詢的客戶也逐漸多了起來。他堅信，幫助客戶找到真正符合他們需求的房子，而不僅僅是完成一次交易。
◆永不言棄，多學(xué)習(xí)換位思考為客戶找個家
“一開始，拍了好多條視頻都不敢發(fā)”毛歌說，“面對鏡頭，緊張得要命，更別說直播了，說話也斷斷續(xù)續(xù)，也不知道自己想表達(dá)什么內(nèi)容。”探索的過程總是痛苦的，毛歌表示自己也是硬著頭皮干，有時候看到鏡頭里的自己，也會尷尬。
（出鏡時的毛歌）
“咱本身形象不好，再加上一上鏡頭都害怕，有點恐懼，口才也不行，確實是很難。”但好在毛歌之前從事過新聞媒體工作，最基本的思路他是有的，他坦誠地分享了自己的感受，敢于面對自己，從恐懼到接受，逐漸地拉近了與網(wǎng)友之間的距離，隨著時間的推移，他逐漸適應(yīng)并克服了這些挑戰(zhàn)。
每次看到評論區(qū)網(wǎng)友提出的建議，他都會認(rèn)真梳理。房產(chǎn)市場每隔幾年都會變化，隨著對房產(chǎn)市場的深入了解，毛歌便開始磨練銷售技巧。學(xué)會了如何與客戶溝通，了解客戶的真實需求，為他們推薦最合適的房源。
（戴草帽的毛歌）
毛歌通過自己不斷的努力逐漸見到成效，成為了行業(yè)內(nèi)的佼佼者。由于他獨特的出鏡風(fēng)格，迅速贏得了觀眾的喜愛。他不僅分享豐富的房源，更提供專業(yè)的購房指導(dǎo)。他的視頻作品很快吸引了大量觀眾，成為了房產(chǎn)自媒體領(lǐng)域的一股清流。
毛歌深知，真誠是贏得客戶信任的關(guān)鍵，他始終堅持，為客戶提供真誠和專業(yè)的服務(wù)是他的首要任務(wù)。不過，毛歌也并沒有因為這點“小成就”而滿足，他通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，始終保持著對房產(chǎn)市場的敏銳洞察力和競爭力。
2023年開始，毛歌離開了之前的公司，成立了自己的團(tuán)隊，業(yè)務(wù)上他親自培訓(xùn)，還手把手的教團(tuán)隊成員如何拍攝房子、如何直播等。為了團(tuán)隊的壯大和健康發(fā)展，他逐漸的退居二線，轉(zhuǎn)而指導(dǎo)新人，孵化了一批優(yōu)秀的房產(chǎn)自媒體達(dá)人?，F(xiàn)在通過毛歌團(tuán)隊買房賣房的人不計其數(shù)，在他的團(tuán)隊里人人都是自媒體，在黔東南實現(xiàn)了房產(chǎn)流量全覆蓋。
“我的愿望就是，我?guī)У姆慨a(chǎn)新主播都超過我”，毛歌對記者說道，歡迎有意從事房產(chǎn)自媒體的朋友加入。
雖然現(xiàn)在的房產(chǎn)情行不比往年好，但他依舊保持樂觀，“銷售不是賣的產(chǎn)品，而是自己。”他說，之所以有人會通過他購房，更多的是看中人，“買房子不像買菜，咱們老百姓心里更想找個靠譜的，有時候站在顧客角度看問題，很多事情都迎刃而解了。
“毛歌”王華東在房產(chǎn)銷售與媒體完美融合的這條道路上，他用自己的方式，讓每一位觀眾感受到泰城的溫暖和家的舒適。未來，他將繼續(xù)用腳步丈量這座城市，用心為客戶挑選每一個角落，因為對“毛歌”來說，這不僅僅是工作，更是一種責(zé)任和使命。（本報記者 羅茜 石平 攝影報道）
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