拓展歐洲市場 擴大湘茶出口
——湖南組團參加2024法國國際食品及飲料展覽會綜述
法國是較早接觸到茶葉的歐洲國家之一，早在1636年荷蘭商人就把中國的茶葉轉(zhuǎn)運至法國巴黎，法國人開始接觸到茶葉，法語中開始有了“茶”一詞，這比英國接觸茶的時間足足早了22年。與歐洲的其他國家相比，法國的茶文化形成較早，源于“浪漫的法國人在接受中國茶產(chǎn)品的同時，能夠從精神領(lǐng)域中去體驗茶文化的品味和情調(diào)”，最早茶是作為奢侈品，主要受到法國貴族和上流社會的青睞。隨著時間的推移，茶文化逐漸在法國普及，成為普通大眾日常生活中不可或缺的一部分，到19世紀下半葉，法國迎來了愛茶喝茶的浪潮，其消費以紅茶為主，其次是綠茶、白茶及花草代用茶等。21世紀隨著綠茶健康價值的發(fā)現(xiàn)與宣傳，法國綠茶銷售量不斷增加，2014年開始超過發(fā)酵茶、紅茶的銷售，其中大部分來自中國，而湖南則是出口法國和歐洲茶葉量最多的。
兩個隊成功組團前往
今年5月5日，習(xí)近平總書記的法國之行開啟了中法全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系新時代，為抓住難得的時機，積極拓展法國茶葉消費市場，根據(jù)年初工作計劃并報商務(wù)廳同意，省紅茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進會、省茶業(yè)協(xié)會決定和大道通途會展公司組織茶葉專家和湖南茶葉出口企業(yè)、有意愿走出去的優(yōu)勢企業(yè)赴巴黎參加2024法國國際食品級飲料展覽會并開展考察、交流活動。專家團隊包括中國國際茶文化研究會副會長、湖南省茶業(yè)協(xié)會會長周重旺，中國茶葉學(xué)會副理事長、湖南省茶葉學(xué)會理事長肖力爭，教育部茶學(xué)重點實驗室主任、湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)二級教授黃建安，
國務(wù)院特殊崗位津貼專家、湖南省茶葉品牌建設(shè)促進會副會長兼秘書長尹鐘，湖南省紅茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進會會長、高級農(nóng)藝師伍崇岳；企業(yè)家團隊包括湖南省茶業(yè)集團股份有限公司二部經(jīng)理李謙益、七部經(jīng)理張玉明，長康實業(yè)集團湖南蘭嶺綠態(tài)茶業(yè)有限公司總經(jīng)理邵孟高、湘豐茶業(yè)集團有限公司外銷部經(jīng)理劉思佳、湖南銀鴻農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理蔣雙輝、湖南省褒家沖茶場有限公司董事長李俐、益陽冠隆譽黑茶發(fā)展有限公司董事長蔡紅梅、湖南鴻大茶業(yè)有限公司總經(jīng)理周小虎、安化云臺山八角茶業(yè)有限公司董事長龔意誠、湖南拓普茶業(yè)有限公司總經(jīng)理潘勇、湘西的黃金茶企業(yè)主洪丹等一行十余人。企業(yè)家團隊以參展拓展市場為主于10月17日前往，專家團隊以調(diào)研考察市場、開展茶文化交流活動為主，相關(guān)人員于10月19日前往法國。
展會規(guī)模大成效明顯
法國國際食品及飲料展覽會創(chuàng)建于1864年，至今已有60多年歷史，主辦單位是世界十大展覽公司之一、法國第一大展覽企業(yè)愛博展覽集團。2024法國國際食品及飲料展覽會SIAL展客商覆蓋了全球、五大洲100余個國家，近萬家企業(yè)同臺在15個館競展、開展貿(mào)易交流活動，可堪歐洲乃至世界最大的食品行業(yè)盛會，也是全球最受歡迎的食品展會。由于展位俏、展位訂得早，湘茶五部、長康蘭嶺、湘豐、鴻大、拓普茶業(yè)被劃入H5c館，集中了來自中國各產(chǎn)茶省、印度、斯里蘭卡、肯尼亞、日本、印尼及臺灣地區(qū)等大部分茶企，此館為中心館的延伸館，人流如織、客商聚集，與會人員大都忙過不停，有時要同時與幾個客商搭訕、交流，據(jù)湘茶集團二部李總介紹，他們是公司在法國業(yè)務(wù)經(jīng)營的主要部門，借助展會主要的是集中接待多數(shù)老客戶，在夯實基本盤的同時順便結(jié)識一些新客戶，
展會期間確立了2個有效客商；長康蘭嶺的邵總表示，之前法國沒有業(yè)務(wù)，對自己帶來的茶有興趣的只是一個餐飲客商，正在跟進有希望成交，收獲最大的是一批調(diào)味品客商，現(xiàn)場有3-4位客戶簽約，價值超過100萬美金；湘豐的劉總表示，這次有望成交的雖然是之前已有的固定客戶，但產(chǎn)品是新品類，應(yīng)該是幾十萬美金，不過仍然是原料茶，新客商有幾個、在繼續(xù)交流商洽中；鴻大的周總表示，人氣可以，但位子差了些，公司之前主要做了法國周邊國家的業(yè)務(wù)，這次只是嘗試接觸一下法國客商、也結(jié)識了幾位新客商，需要明年再去才能進一步敲定；拓普的潘總則表示，法國和德國展是最好的，自己的客戶比較固定、沒更換過，不想這次展會與新客戶達成了3個柜的成交。由于展位訂得較晚而被分配到H8b館的湘茶七部、銀鴻農(nóng)業(yè)、褒家沖、冠隆譽、云臺山八角、黃金茶的展位人氣雖然沒有H5b館旺，但大家熱情不減，對每一個來展位的客商都特別認真、客氣，
傾心投入、全力以赴，湘茶七部的張總表示，七部是新成立不久，之前也沒做過法國的業(yè)務(wù)，只知道法國消費花草茶為主，大都是從德國進口原料茶后添加花草、香精及果味素等加工制作而成，并且茶客一般比較固定，不過名優(yōu)品牌茶在法國市場會有潛力，這次展位訂得晚、位置不太好，接觸客商不多、只認識的幾位正在交流溝通中，準備明年去德國繼續(xù)參加這個展會；銀鴻農(nóng)業(yè)的蔣董表示，第一次去法國、到歐洲，結(jié)識了不少對“黃精+茶”袋包茶感興趣的客商，經(jīng)過不斷交流溝通后，正在與一位供貨中國超市的客商達成協(xié)議，預(yù)計辦完歐盟認證后，首批貨將在年邊發(fā)往法國；褒家沖的李董表示，法國人喜歡茶，飲茶種類多，也接受高端品牌原葉茶，但需要政府組織宣傳推介，最好是抱團在法國開品牌店、
推廣品牌茶；冠隆譽的蔡董表示，首次到歐洲、去法國，了解不深、準備不足，通過與幾位客商的交流，他們對自己的袋泡茶、藥食同源產(chǎn)品有意向，只是歐盟標準很嚴，回來后正在全面學(xué)習(xí)歐標，也繼續(xù)在同他們交流，如果今年不行、明年再去參會，爭取成交；云臺山八角的龔董表示，通過法國、意大利一行交流、拜訪客商，認識了一些客戶，正對標歐盟標準、對他們感興趣的袋泡黑茶產(chǎn)品進行再開發(fā)和調(diào)整，希望通過后續(xù)的跟進，促成成交；黃金茶的洪總表示，認識幾位對黃金茶感興趣的法國客商，也在繼續(xù)交流，最近巴黎黃土地茶莊的王總函電要200斤黃金茶，價格不高、但要辦歐盟認證。
深入考察強化交流對接
為了保障湖南茶葉代表團成員都有收獲，協(xié)會、促進會提前對接了法國華僑華人會、法國中國茶文化中心、法國茶葉協(xié)會、法國湖南商會、巴黎中國超市、巴黎華天中國城酒店等相關(guān)機構(gòu)負責(zé)人。展會期間，組織專家團隊和部分企業(yè)前往法國中國茶文化中心開展交流座談會，中國茶文化中心理事長洪峰、法國茶與健康協(xié)會會長姜志安熱情接待了代表團一行，并詳細介紹了中心籌備過程、開展的工作及未來的發(fā)展構(gòu)想，代表團成員在參觀后、交流中詢問關(guān)心的問題，周重旺會長最后直接提出了希望合作推廣中國茶、湖南茶的意愿并就合作方式、合作條件進行了探討，最后代表團向中心贈送了茶禮；代表團大部分同行考察了創(chuàng)建于1854年的法國最早茶葉品牌店MARIAGE FRERES和新興茶品牌PALAIS DES THES的經(jīng)營情況，詳細察看了兩個店的茶葉經(jīng)營品類、產(chǎn)品系列、品牌及經(jīng)營模式。
展會結(jié)束后，企業(yè)家團隊還考察了巴黎MARIAGE FRERES、ETJMAN&BARTON品牌茶連鎖店和黃土地中國茶專營店等的經(jīng)營情況，在深入了解法國茶葉消費全面情況的同時，與巴黎黃土地中國茶老板王總探討中國高端品牌原葉茶經(jīng)營現(xiàn)狀、發(fā)
展模式、未來前景及合作可能；同時，通過法國湖南商會會長文菲和副會長陳東曉介紹，考察了華人經(jīng)營的中國紅、川江號子超市及餐館，與中國紅超市經(jīng)理魏曉東和吳奇峰、川江號子中國超市總經(jīng)理李志意進行了深入交流，探討、商洽合作的方式、途經(jīng)；在與巴黎華天中國城酒店的會談、商洽中，受到了酒店總經(jīng)理
王玉華、副總經(jīng)理張開偉、大堂經(jīng)理聶偉峰及餐飲部工作人員的熱情接待；還在通過與法國茶葉協(xié)會會長Jeremy Tamen交流溝通中，了解到法國最早進口的茶葉是中國的綠茶，隨后烏龍茶、紅茶、花茶及沱茶（磚茶）等，19世紀以后，隨著斯里蘭卡、印度、印尼、越南等國試種茶葉成功，這些國家的茶葉也相繼進入法國市場，逐步形成以發(fā)酵茶、紅茶以及本土具有獨特香氣和口感的蒙哈維爾的茶、薰衣草茶、果味茶為主的消費習(xí)慣，法國早期茶葉零售多由藥房或雜貨鋪、
食品店兼營，后來才在巴黎等地出現(xiàn)了一些專營茶葉或以茶為主的商號，目前的法國茶葉，主要銷往大型市場或者酒店、餐廳、收藏愛好者們，還有一大部分的茶葉消費渠道在茶葉零售商、茶店鋪、精品商鋪、上門推銷或者網(wǎng)上銷售等法國茶葉消費市場更全面的情況。23日-29日，專家團隊及部分茶企還赴意大利、瑞士考察了當(dāng)?shù)夭枞~市場、開展了茶文化交流活動。
回國后，大家對這次活動組織非常滿意，紛紛表示都有所收獲、受益匪淺。 （文革）
相關(guān)熱詞搜索：
